谈诱饵项

2018/9/28 10:28:17 于保国老于说汽修

汽车后市场,诱饵项

维修企业业务可以分为诱饵项目、基础项目和利润项目。

诱饵和钓鱼紧密联系到一起。姜太公钓鱼没有诱饵，其实他钓的不是鱼而是自己要扶持的君主。诸葛亮被三顾茅庐，调的是刘备的胃口。

客户维修会到店，又为什么必须持续到店。他第一关注的项目就是诱饵项目。

诱饵项目还具备的一个特点就是增加客户到店的频次。

第三个特征就是增加复购率。

比如，综合店的洗车、美容。

当然，诱饵项目，绝不是就不盈利的项目。

湖南一个维修企业，开第二家店时，利用洗车免费。不是就对会员免费，而是对所有车辆免费。三个月实现盈亏平衡。

对会员设计的优惠或套餐也是诱饵项目。诱饵项目设计不合理，会影响会员延续。有的会影响企业的利润很大。

有的创新的利润项目本身也是诱饵项目。比如，无水洗车，液体玻璃，安全智能防爆胎设备安装等。

经营是科学，成功有方法。

本文为第三方（老于说汽修）转载内容，本文仅代表作者独立观点，不代表AC汽车任何立场。

您可能感兴趣的:

AC汽车汽车及服务领域人才、信息、资源中心