大搜车成长的30个瞬间：调整、并购环环相扣

汽车新零售平台大搜车已完成新一轮5.78亿美金融资，本轮融资由春华资本和晨兴资本领投，阿里巴巴、昊翔资本、领沨资本、帕拉丁股权投资、锴明投资、中俄基金、阳光保险、宜信等机构跟投。高鹄资本继续担任融资财务顾问。

据一位接近本次交易的业内人士透露，本轮融资还未结束，还有很多投资机构跟投，但很多机构遇到最大的问题并不是钱不够，而是钱出不去。

日前，央行在官网发布了一则《中国人民银行办公厅关于进一步明确人民币合格境内机构投资者境外证券投资管理有关事项的通知》。

《通知》指出，人民币合格投资者开展境外投资的，不得将人民币资金汇出境外购汇。人民币合格投资者开展境外投资的，应当按照规定向中国人民银行上海总部报送人民币合格投资者基本情况、托管银行、资金来源及规模、投资计划、资金汇出入、境外持仓情况等信息。中国人民银行根据跨境资金流动形势、离岸人民币市场流动性及人民币产品发展情况等因素对人民币合格投资者境外投资实施宏观审慎管理。

通俗来讲，美元融资的创业公司拿钱的难度正在加大。

不过还好，大搜车还是顺利的完成了新一轮融资，创始人兼CEO姚军红在内部公开信中称，未来公司有两个小目标：

• 2018年年底前，弹个车要实现落地8000家线下门店，覆盖中国9成区县；

• 三年内，弹个车要完成全国高密度网状布局，最终实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口。

曾经大搜车一度被认为要“倒闭”，经过6年的发展，到底是如何成长到今天这一步？AC汽车梳理了这家公司发展的30个瞬间，试图还原这家新零售公司的发展历程。

转型、调整、试错

早期投资主要是看人，在姚军红百度百科上清晰地写着：姚军红曾在民航、通信、传媒、汽车等多行业创业及参与创业。在创建大搜车前，作为神州租车的创始团队成员任该公司执行副总裁，负责车辆管理、市场营销、战略合作等相关工作。

▣ 瞬间1：大搜车设立之初，即获得晨兴资本、源渡创投两家机构合计数百万美元的A轮投资。2013年9月，大搜车又获得由红杉资本领投的千万级美元 B 轮投资。两轮投资共计2000万美金，

大搜车早期业务模式为二手车寄售模式，将车主的车摆在大搜车线下门店内销售，大搜车提供营销推广促成二手车交易。每完成一笔交易，大搜车从中抽取车价的3%作为佣金。

▣ 瞬间2：2015年8月，姚军红关闭线下的门店，前后烧了1700万元，转向做线上的数据系统车牛（服务小车商），后来还诞生了大风车（服务大车商）。

关闭门店还有一种比较委婉的说法，北京门店期间营业的目的是为大搜车做SaaS系统上线实验。

对此，姚军红接受媒体采访时曾算了一笔账，“即使不算线上工作量，231台车（当时门店一个月的数据）的交易量也是基于2万平方米店面、130位员工的资源投入，相当于每月坪效86平方米/台、人效1.7台/人。这就好比开了一个86平方米的店，投进去将近两个人，而一个月却只获得5千元收入。如果把这些对应资源拿去开个小面馆，5千元估计一天也能挣到了。”

即使优化十倍，一个月只能赚五万，这显然不是一个好生意。

晨兴资本创始合伙人刘芹是大搜车创业过程中一位非常关键的人物，他曾告诫姚军红一句话：“不知道你能走多久，但是未来这个行业牛逼的一定是数据公司。”

▣ 瞬间3：2016年开始，二手车电商混战，甚至多家公司以补贴烧钱的方式抢占市场，外界一度认为大搜车已经倒闭了，姚军红说自己是不敢吭声，怕被对手跟随。

适时的潜伏和忍耐，可能是成功的关键。

▣ 瞬间4：2016年11月，大搜车C轮融资1亿美元，蚂蚁金服领投，神州租车参与本轮融资。阿里巴巴与大搜车的第一次合作，弹个车首次对外亮相。

根据用户的支付宝信用等级评定，弹个车提车首付租金最低可为整车价格的10％，用户在租赁期满一年后可以自由决定是否购车，如果中途用户对新车不满，可以直接选择更换其他车型，部分车型可退，中途退还的汽车将按照二手车处理，也将由大搜车平台上的二手车商家接手。

▣ 瞬间5：2017年3月3日，大搜车投资北京全车通商业运营管理有限公司。这是一家二手车交易市场运营管理服务商，主要为二手车交易市场提供运营管理系统。

弹个车雏形渐现

▣ 瞬间6：2017年3月20日，大搜车旗下品牌“弹个车”宣布斥资3亿元，在全国37个城市楼宇及上海13条地铁投放广告。据姚军红透露，大搜车在近一年的时间里扎扎实实投入了10个亿用于弹个车广告。

▣ 瞬间7：2017年4月6日，大搜车与德邦证券合作两期2.3亿元纯直租类汽车金融私募ABS产品：“德邦共赢系列定向资产管理计划”和“万向信托-大搜车事务管理类集合资金信托计划”也已经完成发行。

该产品基础资产为大搜车“弹个车”纯直租类汽车金融资产，并且也是大搜车首次发行直租ABS。当时，大搜车预计通过ABS募集资金120亿元，汽车租赁ABS能够拓展企业资金渠道、降低融资成本。

▣ 瞬间8：2017年4月10日，大搜车D轮融资1.8亿美元，美国华平投资集团领投，香港鼎佩投资集团、锴明投资、佐誉资本、海通国际、宜信新金融产业投资基金、晨兴资本、高鹄资本跟投。

随着资本的助推，发展起来的不仅是弹个车，全国出现了无数个低首付品牌。2017年，各式各样一成首付买车的产品深扎中国汽车消费市场，弹个车绝对有一份功劳。

▣ 瞬间9：2017年6月12日，大搜车姚军红在演讲中表示，未来阿里巴巴在汽车领域上的投入将会前所未有的大。因为这是阿里巴巴搞定男性用户，抗衡所有未来挑战者必经的一条路。

▣ 瞬间10：2017年6月18日，弹个车天猫旗舰店单日订单量突破1000辆，单日完成交易量664辆，交易额超过亿元。

▣ 瞬间11：2017年6月21日，大搜车旗下的汽车融资租赁品牌“弹个车”宣布平台化战略布局。

完成平台化后，大搜车只做“弹个车”电商属性部分的业务，为平台提供采购、物流、销售、交付、资产管理、二手车残值托底与处置等业务支撑，将从3个方面实现：融资租赁平台化（邀请各类金融租赁、融资租赁公司来平台承接业务）、征信服务平台化（邀请各类数据征信服务商与平台共建汽车行业风控模型）、资金接入平台化（邀请各类资金端为平台上融资租赁资产提供资金）。

▣ 瞬间12：2017年8月22日，大搜车姚军红表示，融资租赁的核心是交易能力，消化回流二手车的关键是车商。随后大搜车推出二手车弹个车模式，二手车商和弹个车之间的关系进一步紧密。

值得注意的是，一方面，当时市场已经出现大量融资租赁低首付产品，只做一个产品的价值有限，而平台的想象空间更广。另一方面，开放赋能的思路与阿里巴巴的战略相吻合，经过天猫618大促，阿里巴巴和大搜车已经完成了初期磨合。

疯狂的并购完善布局

▣ 瞬间13：2017年10月，大搜车宣布全资收购新车B2B交易服务平台"车行168"，通过卖车管家为经销商提供管理、营销工具，覆盖了60000多家二级综合经销商（俗称新车二网）。

大搜车把从二手车领域成功的经验复制到了新车领域，但是面对主机厂、4S经销商集团相对稳定的合作关系，新车二网似乎是非常恰当的切入口。

▣ 瞬间14：2017年11月1日，大搜车E轮融资3.35亿美元，阿里巴巴领投，美国华平投资集团、春华资本、招银国际跟投。本次融资后，阿里巴巴成为除管理层外的最大股东，双方将进行更加深入的资源共享和业务合作。大搜车将继续深化与战略股东蚂蚁金服在新金融领域的合作，辅以蚂蚁金服数据和风控能力。

值得注意的是，这一轮融资距离2017年4月华平资本领投1.8亿美金还不到6个月。大搜车的汽车交易生态系统开始逐渐清晰，主要由三部分组成，基础设施是通过SaaS数字化整合汽车零售渠道，上层建筑是新零售和新金融。

▣ 瞬间15：2017年11月15日，大搜车已完成对武汉太和巽捷数字商务有限公司(简称“太和巽捷”)的战略投资。太和巽捷是中国汽车定制公司，创立于2013年，以前装车辆定制、车联网技术产品、智能远程控车系统为核心业务，是DFM方案设计提供商。

▣ 瞬间16：2017年12月13日，大搜车和天猫共同构建的“超级试驾”门店开业。这个创意应该是来自Carvana，创始人是美国第二大二手车品牌连锁集团DriveTime的董事长Ernest Garcia II的儿子。Carvana线下所有的店面就是自动售卖机，投币之后在线购买，直接可以把车提走。

不过，Carvana的车源大部分是从拍卖平台、4S店置换的二手车，还有租赁公司的退役车辆。而大搜车和天猫测试的是新车试驾。

▣ 瞬间17：2017年12月28日，汽车经销商集团ERP系统提供商布雷克索完成股权变更，被大搜车全资并购。布雷克索为国内多个汽车经销商集团和售后服务公司提供运营管理平台。

和收购车行168同理，大搜车开始通过布雷克索布局4s汽车经销商集团和售后服务公司。

并购整合全面加速，阻击瓜子二手车

▣ 瞬间18：一篇名为《致投资者-瓜子商业模式剖析50 亿美金的谎言》遭曝光。这件事开始，大搜车开始全面炮轰瓜子二手车，并在二手车领域展开新一轮布局。

▣ 瞬间19：2018年2月2日，AC汽车独家获悉，二手车电商平台车易拍与大搜车即将达成深度合作，不排除资本合并的可能性。

▣ 瞬间20：2018年2月9日，AC汽车独家获悉，大搜车将收购整车物流综合服务平台运车管家。并购完成后，从线下汽车经销商到弹个车社区店、无人汽车试驾店、汽车整车前置仓，大搜车的线下渠道完成车源、交易、物流、汽车后服务多场景覆盖。这一信息在大搜车F轮融资的时候得到明确证实。

自此，汽车物流板块被纳入大搜车集团版图中。

▣ 瞬间21：2018年3月22日，大搜车以5000万的价格控股了一家保险代理公司，公司名为健安金汇保险销售服务有限公司，打通汽车保险这一环。

▣ 瞬间22：2018年4月3日，大搜车宣布正式并购车易拍，并购完成后，车易拍仍然保持独立的品牌和运营体系，公司组织结构不变，管理团队不变。

大搜车联合创始人兼COO李志远曾告诉AC汽车，我们当年沉默了三年，今天我们对车易拍还是同样的做法，你就是沉默，别人怎么说你也沉默。我们不断融合自己的资源，不断完善内部流程，不断的帮车易拍去构建大基础。

▣ 瞬间23：2018年4月11日，大搜车推出了全新的二手车C2B交易平台—卖车比价平台，帮助卖家快速卖车，收买家1%的服务费，对卖家免服务费。该平台还可以辅助合作的二手车商快速找到优质车源。

与此同时，大搜车开始在北京疯狂投放“我是中间商，只收1%服务费”的广告。一位投资领域的朋友提醒AC汽车，3月1日，瓜子二手车完成腾讯领投的8.18亿美金融资后，曾计划三月底会宣布C+轮融资。而大搜车对二手车行业的布局也恰好堵在这个节点上，另有深意。

二手车行业的竞争，比想象的还要复杂。

并购、合作还在继续

▣ 瞬间24：2018年4月18日，大搜车与万向信托共同签署战略合作协议。万向信托为大搜车提供全面的金融解决方案。

▣ 瞬间25：2018年6月28日，大搜车联合创始人兼COO李志远在演讲中指出，二手车行业目前有两大趋势，

• 趋势一：中低端车会成为引爆点；

• 趋势二：小而美的二手车店会越来越多；

• 趋势三：主机厂和4S店会来分蛋糕；

• 趋势四：二手车商胜在服务权。二手车流通迎来转折点。

同期接受AC汽车采访的时候，李志远透露，弹个车的门店用了半年时间已经开3026家店。他认为，未来电动车时代一定以社区化形态存在，从销售到服务在社区店内完成。

“我们判定新型的电动车，有可能跟着二手车渠道走”。

▣ 瞬间26：2018年8月22日，大搜车与永达二手车以系统为切入口展开了深入合作，启动赋能汽车经销商集团二手车板块战略。

▣ 瞬间27：2018年8月22日，大搜车投资了北京德普睿信顾问咨询有限公司，这家公司成立于2008年，是一家专业从事二手车行业研究、培训及咨询的机构，为国内从事二手车行业的企业提供专业的第三方顾问咨询服务。

▣ 瞬间28：2018年8月24日，大搜车与电咖汽车签署战略合作协议，根据协议，双方将在汽车新零售、金融产品及服务、SaaS系统解决方案、整合营销等方面展开全方位合作。

大搜车开始尝试和造车新势力合作，合作电咖很可能是大搜车对新能源汽车销售渠道的一次全方位探索。

▣ 瞬间29：2018年8月28日，大搜车投资金蝶国际旗下独立子公司“金蝶汽车网络”A轮融资2000万元，目前大搜车占比20%。大搜车联合创始人兼高级副总裁刘祚宏出任金蝶汽车网络董事。大搜车再次加速对4S汽车经销商集团的信息管理软件布局。

▣ 瞬间30：2018年9月3日完成新一轮融资5.78亿美金。本轮融资由春华资本和晨兴资本领投，阿里巴巴、昊翔资本、领沨资本、帕拉丁股权投资、锴明投资、中俄基金、阳光保险、宜信等机构跟投，高鹄资本继续担任融资财务顾问。

至此，一家汽车新零售公司的大部分版图都浮现在大家面前。

值得注意的是，大搜车大量的并购行为都发生在一些ERP管理系统公司，始终围绕“数据”，而不是并购一些门店，紧盯着实体资产。可能新零售公司和传统公司最大的区别就在于此。