【经营】门店扩张没有错，但在大规模铺开之前还要注意这三点

2016/10/8 9:24:11 chenhaisheng

“不一味追求在某一区域的覆盖率，应该关注已经覆盖区域的占有率和密度，增强区域内的品牌效应和用户黏度，这样更有利于以后店面的扩张及发展”。

有些轮胎店老板，生意做的风生水起，于是就有了开分店的想法。从一家开到两家、三家，不管你有多大的野心，在开分店之前，你需要了解这些事......

一、开店的合理密度决定规模的质量

各位可以思考一下，同样是开34个店，每个省级行政区各开一个，和一个省开34个店，哪一个成功的机率和价值更高？不用说，大部分人肯定是选择后者。

连锁咖啡店的王者星巴克，它的开店策略是一旦进入某个区域市场，就会持续深耕，实现规模优势。规模上的优势要建立在持续耕耘的基础之上的。

汽车服务行业同样适用这样的开店法则，不一味追求在某一区域的覆盖率，应该关注已经覆盖区域的占有率和密度，增强区域内的品牌效应和用户黏度，这样更有利于以后店面的扩张及发展。

二、开店遵从三级规模效应

什么是三级规模效应？

三平方公里规模效益。在北京昌平想吃碗面，丰台再好的面馆能送过来吗？不会送，送过来也饿过了。一个平台有一百万订单，但三平方公里内只有几单，那么平台多大和店面没关系，对消费者也没有意义。

同城规模效益。在昌平有个工作，可能丰台有人会来找工作；丰台有套房子，可能昌平有个人会来租。也就是说把一个城市做透是有意义的。

全国规模效益。电商类，全国的规模效应明显，为什么？9.9包邮是可以走遍全国的对吧？把全国的量聚在一起去和上游的供应商谈，对他有意义。

你是哪种规模效应？

如果在三平方公里规模效益，必须做到什么？你必须每个三平方公里都得挣钱吧。你可能一笔生意不赚钱，但你每个三平方公里的作战单位必须赚钱。

三、贯彻密集型选址战略

成功的门店，在开了第一家店铺之后，就会贯彻密集型选址战略，为什么要这样呢？假如你的店在城西开的不错，你一下子把第二家店开到城东，过去以后发现自己在当地没什么名气，很多人可能都不认识你。

密集布局就不一样了，你就把第二家店开到城西，甚至开到三家、四家，这时候会形成一个品牌效益，只要在城西就很容易发现你的门店，连广告宣传费都省了。当一切都成熟以后，你可以再把店开到城东，这样才会更有辨识度，才能做到真正的跑马圈地。

早期的阿里巴巴为什么能成功，当时他们在全国也不过江浙沪三个区，没有大张旗鼓圈地，而是先把手里的做大，把下面各个城市做起来以及每一个镇子做起来，让别人难以竞争。

小编认为，在追求规模效益的同时，一定要稳扎稳打，不可盲目扩张，把自己区域内的店都实现盈利，才是正确的扩张方式。

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