“百加百风波”过去大半年，创始人邰龙江首度发声还原倒闭真相

“百加百倒闭了”、“老板带着钱跑了” ……

2015年末，汽车服务连锁集团“百加百”传出倒闭、欠薪和跑路传闻......

12月2日，“百加百倒闭”事件刷屏朋友圈；

12月3日，百加百的69家店面中20余家店面遭不同程度哄抢；

据悉，百加百会员总数接近1.5万人，涉及金额约8000万元；拖欠员工400余万元的工资；

“百加百事件”发生时，也是汽车后市场“资本寒冬期”，大批O2O、上门服务企业陆续传出倒闭的消息，百加百的倒闭进一步加剧了人们对于后市场新创模式的质疑。

“百加百事件”过去大半年，日前，其创始人邰龙江首度在“2016欧特隆汽车后市场新思维模式经营研讨峰会”中发表公开演讲，讲述其从一个洗车工到创建连锁集团的经历。

从洗车工，到自己开店，然后开贴膜公司，然后开放店中店的品牌加盟方式，最终成立连锁加盟集团，浮浮沉沉20年，邰龙江在后市场的打拼生涯，某种程度上也是这个行业发展的缩影......

以下文章摘自邰龙江先生演讲：

我的名字叫邰龙江，邰正宵的邰，成龙的龙，江泽民的江，来自云南省昭通地区彝良县龙海乡下街村，我的家庭环境造就了13岁的时候，我刚上初一，因为交不起学费，要去摆地摊，卖袜子，就是那种地摊“三块，三块，走过路过不要放过”。因为这样的家庭条件，我17岁就去打工了，在我们那里能挣三百五百块钱寄回到家里，是很荣誉的事情。

从小我就希望我的家庭过得好一点，奔着这种责任感去打工。我刚到昆明的时候，在建筑工地、农贸市场摆地摊，我还做过卖冰棒，跑摩托摩的，这些工作都做过。1997年底，下大雪，我的地摊生意没法做了，但也不能闲在家里，就出去找工作。

那时候觉得汽车是我们小时候的梦想，找到一家汽车美容店应聘，就这一个汽车美容店改变了我的一生，整个人的一生，也改变了我的家庭，甚至改变了整个家族的命运。

在汽车美容店里，刚进去时我负责刷轮胎，因为个子比较小，年龄也比较小，又是新进，刷轮胎的工作就是我干，那个店一天洗150辆车，刚开始两个人，我去后就我一个人干了，因为我刷得又快又干净。

就一年的时间，我从刷轮胎，拍美容技师的马屁，学着做美容，什么工作都会了。因为对这个工作了解得更多，我就尝试做销售，后来我发现做技术出生的人比店长销售卖东西更好：

1，客户一看我，这是一个做技术的小师傅，说话不会骗人。

2，我对产品了解的内容，学习的内容，比很多销售人员都多。

所以，一年的时间，我就从洗车工干到了我们那个店的店长，店长工作、销售工作、技术安装都我一个人包了。

一年时间，我也存了一些积蓄，因为我们家庭负担比较重，家庭里兄弟姐妹比较多，还想挣更多的钱，所以，我就用我的积蓄开了一个铁棚装饰用品小店，一个月600块钱租下来，一个小店可以做到10万块钱的生意，因为那个汽车店的老板只会洗车，技术不懂，产品也不会卖，就这样我开始了自己的创业生涯。

2000年，我有一个机会，就在汽配市场开了一个200平方的专业贴膜店，那一年我18岁。

那时候，我形容我们这个行业，开店想亏本都很难。因为我那200平方的店很差，但我会贴膜，我不吹牛，我贴膜是一把好刀。广州的防爆膜总代业务，跑到我的贴膜店，让我做代理商，我就从批发零售开始做。

2000年的时候，说实话，18岁，我觉得那个钱来得太不可思议了。2001年，那个店做了差不多1000万的生意，净利润有300万左右，莫名其妙的赚了那么多钱，当然也不完全是莫名其妙，还是有很多勤奋和努力在里面。

经过那一个单店的成功，尝到那个单店的甜头， 2003年的时候成立了巧手专业贴膜公司，主营专业贴膜和加盟连锁。

说到加盟，根本不知道什么是加盟，也是偶然的机会，我的店生意很好，我的经营商说“要不让我做加盟你的品牌”，我一搜网上加盟可以收加盟费，就加进来了。

结果加盟事业一开，就成了我一辈子的不归路。

我曾经对我的朋友，我的同行，我的客户，我发过誓，我说我爱上了这个行业，这一辈子一定要干一个上市公司，哪怕干不了上市公司，我这一辈子都会朝着这个目标去努力，去奋斗，去实现这个目标。

我在2003年开这个店，当时巧手的贴膜店有11间铺面，总共有一层，一楼是零售，二楼是办公，三楼和四楼是仓库。而且这个店开的位置非常差，比较郊区，车走到我这里还不能直接进店，还要转两个弯才能进来。但我那个店在03年一个月能做到80万的销售额，最差的时候，专业贴膜也可以做到40万。

那时候，就开始做服务中心。服务中心周边有很多卫星店或者是店中店，因为当时我那个店生意很差，没有客户来，当然我发现我们的周边有很多修理厂和小的洗车美容店，他们没有技术，又不敢去进几万块钱的货在店上卖，但他们店里有很多潜在的贴膜客户。

很多修理厂、小的洗车美容店就找我们谈，当时我们就做了店中店的模式，把我们的展架、物料、物品放到他们店里展示，他们把客户拉到我们店里，结果我们那个店做了1000万。

 好景不长，一年之后，那个店就被拆迁了。2004年，我就搬家到了云南车行天下的汽配市场，位置也是非常差，我也是做了店中店的模式。当时那个店有1400平方，应该是当时全国最大的贴膜店。高峰期的时候，我那个店贴膜能贴400台车，销售额最高的一个月做过180万，里面包含了两栋别墅在那里贴建筑膜。因为老板在我那里贴汽车膜，就找到我的供应商，说别墅能不能贴，就找到我。两栋别墅收了90万，那一个月做了180万的零售贴膜生意。

我把店中店的模式进行复制，从04年到08年之间，仅巧手在云南就达到120个加盟店，当时还有贵州、成都，还有北方的客户找我们加盟，但我们觉得手伸不了那么远，聊聊天就完事，也没有做全国市场的雄心壮志。在这个过程中，全中国做太阳膜，基本上每个月都在接待不同省份来的人。也是在这样的基础下，当时几个供应商以及行业里尊重的大哥，说“邰龙江，你年龄也小，模式也好，而且你做得落地，做得也很成功”，就鼓励我干全国市场。

于是，2008年我跑到广州做全国市场。当时开了21个办事处，但2008年由于战略的失策以及扩张太快，08年也是多灾多难的一年，因为那一年大雪灾、大地震，奥运会、金融危机全都赶上那一年了。到年底的时候到网上一查金融危机是什么概念，一看日本金融危机和美国金融危机，腿都吓软了，马上回到昆明。回到昆明之后，国家4万亿救市，什么生意都好做。

2010年我又成立了百加百加盟连锁。当时的设计理念是什么呢？快餐业有肯德基、麦当劳，运动品牌有阿迪、耐克，云南的贴膜就只有百加百和巧手，做到2013年，百加百的加盟连锁店和巧手的加盟连锁店，那时候年轻，野心比较大。做得好的时候一共有200多家，当时我们的销售额在云南算做得比较不错。我到2012年结婚，结婚的时候，我就跟老婆去日本、新加坡、台湾、欧美国家，全部都去了十几个国家，边旅游我也在边考察这个行业。那一年，对我的触动很大。

我怎么看这个行业呢？以前我们没有去过欧美国家，很多去过的人告诉我们你看美国都是自动洗车机，哪里还有人工，未来怎么怎么样。后来我们去了之后，我发现外面的天空和中国是一样的。自动洗车机是极少数场地允许的地方才是自动洗车机，而绝大多数的汽车装饰美容店还是和中国的汽车美容店一样，还是两台洗车机在洗，无外乎他们的经营项目和国内有一些不一样的地方。

因为国外的消费习惯和国内的消费习惯不一样。欧美国家比中国领先至少一百年，洗车店能够在那么激烈的竞争下，能活到现在，而且活得这么好，我想这个行业一定是其他行业取代不了，一定是社会的刚需，一定有未来的空间。当时，我就觉得未来我还是干这个行业。其实，那一年我还考察了其他的很多行业。

决定做这个行业之后，应该怎么做？当时我想继续做加盟连锁。2014年的时候，经历过对加盟连锁一年时间，从2013年底到2014年，我们尝试过控制70％，控制51%，控股30％，控股51％还只分利润30％，当时我们在昆明有150家愿意跟着我们的模式去做。

后来由于诸多不可执行，不可落地，影响到项目良性发展的原因夭折，所以2014年的时候我们决定只做直营连锁店。从2014年初开始，当时得到了银行的帮助，过去说起来是叫帮助，当时在半年的时间，银行给我贷款将近1个亿。因为当时我在昆明企业的经营数据、利润、团队的影响力还是非常漂亮。

短短的时间，银行贷了1个亿资金给我，我们靠收购，做全资独资加盟直营，好一点的用180万收购，差一点的也是120万收购，我们开了40个店。发展到2015年，我们的店接近70个店，到2015年装修完准备付款的还有20多个店，加起来有97个店。

去年12月份我的百加百公司倒闭。倒闭的原因有两点：

1，扩张太快，这是核心的原因；

2，银行贷款还了1个亿，10个月的时间收到公司的钱差不多1.6个亿，开支差不多6千万，银行把1个亿拿掉，然后一年多的时间，付银行利息差不多2千多万。

在倒闭之前，我在昆明高级的5A级写字楼。当时我在昆明开了四个贴膜的旗舰店，东南西北，一边一个旗舰店。每个旗舰店的装修、房租加起来投资过百万。四个店总共投资了五百万，将百加百的贴膜业务都输送到贴膜旗舰店。

很遗憾我的百加百暂时倒闭了，未来还站不站得起来？我还在奋斗当中......