【门店经营】汽车美容店选址切记看准这五大关键要素！

调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多，地下停车还是地上提车，车辆出行率等，另外车附近人群特征的研究也很关键，很多小区或商圈都有一定人群特征，比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等，不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。 选址是汽车美容店经营的第一步，也是决定能否盈利的核心因素，也有选址不好，但是经营很好的店，那属于个案，由很多综合因素或不可复制资源导致。 常规来讲，地理位置、房屋租金、房型结构、周边竞争、周边人群等是决策选址的关键方面。 下面我们就分别说说其中的门道： 一、地理位置 地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。汽车美容店选址无外乎选择在小区周边做社区店，或汽车服务聚集区或汽配城，做专业店，另外加油站、汽车影院、购物商圈、地下车库等也是不错的选择。 无论选择在哪里，出入车一定要方便，如果仅仅位置好，但是有绿化带，在单行路，门前没有停车场，附件交通太拥堵或车速太快，同样不适合。 二、房屋资金 房屋租金几乎成为汽车美容店最大的一块运营成本，无论在什么样的城市，位置多么优越，如果租金过高，很难实现盈利。 考核租金是不是能够承受，可以自己算算账，所租面积能够做几个工位，每个工位都怎么样分配项目，在工位饱和单车产值适中的情况下，店面最大产值是多少，够不够房租和工人工资。如果工位饱和运营，单车达到最大产值时，营业额都不够房租，想都甭想了。 三、房型结构 并不是所有的房屋都适合做汽车美容店，最好是框架结构，不带二楼的房屋，因为这样有效利用率高，好合理做布局规划。门的宽度，进深与梁宽，高度等有影响工位布置，门口台阶也不能过高，否则出入车不方便。 很多外行进入，租一个带二楼甚至三楼的房屋，一楼就能做2-4个工位，楼上客户休息或者员工宿舍，如果楼上与楼下房租一样，就很难实现盈利，如果楼上免房租或者做其他经营还可以。 四、周边竞争 了解周边竞争，一是为了掌握市场潜力，是不是服务过剩，是否还有空间，另外为自己做企业定位做参考，也就是要做差异化服务，机会才更多些。无论是周边没有汽车服务或者汽车服务过剩，都不是好事，有一些可以形成集群效应，如果太多，就竞争过大，客户分流严重。 如果大家都做汽车服务，但是形成产业链，做差异化服务是非常好的业态，比如轮胎、保养、机修、钣喷、汽车美容、汽车装饰等都分开经营，还利于做同业联盟。 五、周边人群 社区人群是选择最容易忽略的，也是最容易拍脑袋的，感觉附近车不少就匆匆开一家很容易选址失误。 调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多，地下停车还是地上提车，车辆出行率等，另外车附近人群特征的研究也很关键，很多小区或商圈都有一定人群特征，比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等，不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。 除此之外，还有很多其他因素，比如当地社区居民，城管，物业等是不是配合等，就不一一列举了，只有用心去做事，别碰死穴，就有成功几率，不能被种种条件束缚，但是也不要盲目投资。 作者简介：王天，北爱集团副总裁，天津公用技师学院特聘教师，新浪、搜狐等媒体专栏作者，微信号 kingwong2011。 本文来源AC汽车，作者王天特别供稿，转载请注明出处。