【AC直播】康普顿市场部总监 吕冰：齐心协力，共御未来

9月10日，由AC汽车主办的2021第四届中国汽车后市场渠道与供应链峰会在广州召开。康普顿市场部总监 吕冰，在会上就“齐心协力，共御未来”发表演讲。

吕冰：大家好，我是来自康普顿市场部的吕冰，很高兴借助AC汽车的会场跟大家做一次面对面的沟通。我刚来康普顿的时间比较短，据我所知，康普顿在最近的十几年可能没有在类似的场合里面做过宣传，做过自己，我们一直在背后默默的干我们自己擅长的事情，做我们自己的应用。

今天上午听很多行业的前辈，很多都是我的前辈，都是大咖，讲了很多事情，我在底下捏了一把汗，你们讲的数字化、连锁运营、消费者，对我来说，跟我今天讲的稍微有一点差异，但是午饭之后我又给自己提振了一下信心，我发现今天真正来讲，都是讲模式的多，像我这样讲产品和公司的，给大家找一个有差异化的东西，有差异化的产品，如何助力我们的汽车后市场的门店真正提升，大家供应链模式的最根本是需要一个产品。我们作为一家制造业的公司，今天来这里跟大家介绍一下我们自己，也让汽车后市场的伙伴们认识一下康普顿。

康普顿，创立于1989年，是目前国内最专业的车用化学品生产商和服务商之一，我们的营销网络遍布全国32个省市自治区。我们是中国润滑油行业首家A股主板上市公司，刚才我也讲了，由于我们太低调了，我们在拜访一些终端连锁的时候，很多人还没有听过我们的公司，今天借助这个会场，我们要讲出这个声音。我们是中国润滑油十大品牌，荣获国家技术发明奖、省级科技进步一等奖等等。

这是我们2016年在A股主板上市的场景，这是我们上市之后最大的投资，融资的钱全部投在青岛的一个新工厂，这个新工厂当时在亚洲属于一流的工业4.0的智慧工厂。整个工厂占地面积170亩，投资是3.7亿，单班润滑油10万吨，每分钟可以生产200桶油，在设备制造商，采用全球进口的，保证我们生产的商品能够满足消费者的需求，不断保持我们的竞争力。国家首家智能物联立体仓库。

我们的产品系列涵盖的比较全，除了常用的车用油、工业油、OEM、养护品，接近2000个SKU，分布在相关的摩擦行业，基本上都有，甚至是最小众的船业油，我们都有产品。

独特“Nano Shield”纳米盾润滑技术，这是我们一个非常差异化的产品，也是目前唯一拿过国家科学技术进步奖的，当大家开始找差异化的产品，想从中赚一点钱，而不是从知名品牌的流通领域里面卡一些费用或者减少一些中间环节赚一些钱，这是一个很好的方向。而且我们创造了一个记录，5050公里无机油行驶记录，发动机没有任何磨损，这也是我们独家的一个专利。我们的产品系列很全，包含很多。

我们还有一家品牌叫路邦，从业时间长一点的同仁也了解我们的品牌，是行业标准制定者，曾经参与制定了《节气门清洗剂》、《发动机电喷系统清洗剂》等，目前是路博润战略合作伙伴。十几年前，我们曾经也是创造了比较好的辉煌，现在还在持续的推广中。

整个产品系列包含的比较全，从润滑系统、冷却系统、燃油系统，我们都有全线的产品来支持。

前面有大咖也在讲赋能，现在的行业比较多，作为一家制造业的公司，我们还是要强调一下我们在做什么，从产品推广上，希望帮我们的经销商和终端做一个品牌的宣传。在区域会打造我们自己的连锁，在渠道、品牌、差异化产品推广上，我们也不断地帮我们和合作伙伴进行宣传和推广。

现在大家都在做连锁，我们也有我们自己的品牌和形象，也在不断的推广，将来有机会跟各位后市场朋友，希望有机会面对面沟通。

刚才讲了我们的纳米产品，纳米分汽、柴两个方面，最近几年一直在陆续借助优势推广产品实验，用面对面的实验，找一台车现场放掉机油，让消费者亲眼看到我产品的优势，这样做一个推广，而且现在实际的效果非常明显，很多消费者确实借此机会取得了一个很好的生意进展，很多门店也借此找到了很多潜在的消费者。

我们在高端店内，有很多纳米元素的呈现，我们要把我们独特的产品在你的店内帮助门店真正秀出来，让消费者了解这个产品是怎么带给他更好的性能，能够帮助他解决他车辆的问题。

这是我们陶瓷机油获奖的证书，是“国家技术发明奖”二等奖，这个奖是润滑油行业唯一的一个国家级大奖，同时去领奖的都是导弹技术、磁悬浮等技术，这也算是在国家层面，有一些公共单位、公家单位非常认可，因为有国家给我们做了背书，能够带给我们的终端和消费者一个非常定义化的差异化产品。

这是我们的吉尼斯记录，康普顿2005年创造了世界吉尼斯记录，5050公里无机油行驶，这是高原的5050，今年也挑战了一下，完全没问题。

作为康普顿有差异化的产品，我们近几年在不断落地，大家看到一些行销的方案，我们的区域经理会协助终端门店去做一个推广，做一个宣传，帮助我们的门店去扩客，帮你获得更多的消费者，让消费者理解我们的产品优势，真正给门店带来的好处，这是我们一直以来推动的，激励我们区域经理不断帮门店进行提升。

这是我们给终端做了一些集中的培训，中国确实比较大，内部还在不断组建培训人员，城市比较多，有时候会到工厂，会到青岛去参加统一培训，讲产品只是一部分，我们有很多的干货，确实是帮助门店，解决门店现在正常运营中出现的问题，除了供应，还有运营，还有市场营销，还有人员的绩效管理，康普顿都在一点点的带给终端，希望帮助终端真正提升自己，尽快在竞争的红海中脱颖而出。

康普顿希望全面发展，我来这边的时间只有半年，现在也是在主力推广这个方向，打造我们的形象连锁店，运营培训上给终端所有的支持，能够帮助我们的终端在现在的竞争中提升自己，提升自己的获利能力、管理能力，更好的做好生意。我们也会向各位前辈学习，打造一个小的供应链，打造我们自己体系的支持，现在还在最后的准备中。

我们在外面有一个展台，我讲的时间比较少，留了一个交流群，如果大家感兴趣就扫码进群，想了解一下康普顿，了解它整个的商务支持，欢迎大家进群交流，谢谢大家！

本次活动特别感谢以下单位的支持：

战略合作：北京雅森国际展览有限公司

钻石赞助：统一石化、天猫养车、瓦尔塔、康普顿

铂金赞助：途虎、三头六臂、邦邦汽服、好美特精选汽配连锁、傲超宝、F6汽车科技

白金赞助：新康众、好快全

水晶赞助：中驰车福、开思、快准车服、福顺保险经纪、百川联合、汽配云、泰案联、源车件、量子物流

特别支持：e养车、一体系(ETC)供应链平台、谨思咨询、万店掌、mit