【AC直播】好美特汽配连锁创始人兼CEO 官溪光：让一部分汽配人先富起来，带动大家共同富裕

9月10日，由AC汽车主办的2021第四届中国汽车后市场渠道与供应链峰会在广州召开。好美特汽配连锁创始人兼CEO 官溪光，在会上就“让一部分汽配人先富起来，带动大家共同富裕”发表演讲。

以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经调整，可能存纰漏，敬请大家谅解。）

官溪光：汽车后市场的各位新老朋友、各位嘉宾和大咖们，大家下午好！

今天学了一上午，刚开开思老总的分享，感受到基础化信息建设的领导者，感觉到我们做后市场这些老司机们相对比较传统的一些东西，今天很高兴跟大家分享这样一个话题，在广州这个地方讲这句话还是有点不合时宜的，因为广州是中国汽车零部件的发祥地，广州哪里没有富起来，早就富裕了，广州从90年代初开始，广州是做零部件最赚钱的地方，是天堂，从2005、2006年到2015年，这十来年也是广州在全国率先做制作品牌产品的地方，也赚到了钱。所以在广州这样一个场合下讲这句话是有点不合时宜的，但我为什么又讲这样一个话题呢？我能感受到两个方面：

一是从2015、2016年以后加入到汽车后市场的年轻小伙伴们，以及早期在这个行业做了十几年沉淀的，还仍然保守住自己的初心，对行业的未来充满信心，还愿意坚持的这样一帮人，现在进入了一个非常焦虑的、比较难的时刻，这是一方面，所以我才讲这样一个话题，算是给大家一种共同的激励和抱团的信心。

二是现在汽配供应链目前竞争更白热化，应该是易损件线下供应链连锁方面，特别是去年到今年拼杀的非常厉害，在这样的情况下，很多加盟商并不是很好赚钱，甚至有的加盟商投入很大，不仅仅是不好赚钱，希望和方向在哪里都有一点小小的彷徨，基于这样一个现状我才讲这样一个话题。

我想在座的各位，只要是中国人都知道这句话的来源，改革开放初期，我们的邓小平爷爷，作为中国21世纪改革开放的总设计师，这位伟人讲了，让一部分地区，有条件的先发展起来，一部分地区发展慢一点，先发展起来的带动并帮助后发展的，最终实现共同富裕，这是我们邓小平爷爷在治国，带领我们国家走向今天繁荣昌盛的指导思想，这句话在我们汽车后市场，特别是连锁平台里面，还是很有意思的，作为指导方向来借鉴都是非常有价值。

现在全世界最伟大的国家领导人习大大也提出来要实现共同富裕，共同富裕是指全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕，也不是整齐划一的平均主义，是要分阶段实现共同富裕，汽车零部件连锁行业是可以借鉴的方向。

汽配创业者，从2015年、2016年加入这个赛道的创业者，我们如何发展自己？现在有三种情况，做易损件的，特别是2015年加入这个赛道做全车易损件的，一些比较有实力、有基础的，现在也面临着供应链平台的各种挑战，甚至是血洗，是非常不容易的。全车件，像开思这种做基础设施的平台，帮助全车件优化他们的效率，提升他们的服务能力，简单化他们的业务发展，我觉得这是非常好的，但是也有很多平台在做交易，对我们全车件的传统经销商冲击也很大，特别是油电轮的，特别是国际大牌的，2018年以后，我觉得他们，不能说举步维艰，至少跟过去比较简单粗暴的、很好赚钱的时代完全告别了。

我们好美特汽配连锁作为精选的战略定位，我们一定是携手这个行业传统实力派，在行业比较焦灼的状态下，我们坚持走下去，甚至共同对抗有一些号称比较强大的，看起来也非常强大的平台，这是我们的生存发展之道，是我们有信心走向未来的核心竞争力。

下面做一个小广告，分享一下什么叫“区域独角兽”，请帮我放一段小视频。

（视频播放）

刚才的视频做了一个简单的介绍，这个PPT是讲今年浙江的发展状况，两个维度：一是现在浙江只有一两个城市没有布局，以城市运营中心，既是仓又是大店的模式，又是股东的模式，只有一个城市还没有谈好；二是今年浙江的增长是全国各个省的增长最快，这有点出乎我的意料，在浙江友商都非常强大，甚至强大到不可一世。另外一个角度来讲，我们还增长这么好，其实真的没有那么强大，我们的强大还是在汽车后市场里面传统的这些经销商体系里面，他们才是最强大的，像伟人说的一样，人民群众才是最强大的，我们只是在里面占了一些小的份额，这是我有点意外的。

“区域独角兽”战略，上午蒋总提出打造千万级的服务站，能把一个服务站打造成千万级，真的是很牛逼的。我们这个行业单店的产值规模确实比较有限，想做真正的突破增长需要付出很多努力。好美特，千万都能打造，那亿级独角兽怎么实现？因为我们跟他们的模式还是有一些区别的，宁波地区现在有17家门店，到明年上半年，应该可以布局到30家门店左右。这样一个运营中心带下面的小店，我们一直叫做井冈山+周边的县城，叫巩固井冈山，一家加盟店一面做300多万，30家就是1.05亿/年，一个店一面做一两百万，像宁波这样的区域，做6000万是最基础的，除非我们实在太无能，做的实在对不起观众。我们很多区域油电大户愿意投200万的经济环境下加入我们这个体系，这是很不容易的，这是我们的商业价值。

那么这些加入我们体系的人，我官溪光都会给一些原始的股份给到他们，是无偿的给到他们。

他跟传统做代理商的性质不一样，跟门店的开发、运营维护，以及本地终端、本地数字化的建设，都是我们来推动，我们的投入，我们的团队。从这三方面来看，这个事情是非常性感的，也是我们做的差异化战略，未来一年到一年半，我们在店的规模和实力上有信心超越大部分的友商，这个话好像有点吹牛，我相信一年到一年半我们应该都在，时间可以验证。

“区域独角兽”基于我们五大精选的战略定位来推送，首先是基于我们的服务团队，我们总部后台的、前端的，整个服务团队的支撑，这是核心，也就是我们的价值观，对这个战略、这个使命愿景充分认可的，这是最重要的，都是一帮认可我们改革发展模式的团队，上游的品类SKU一定有很大的取舍，做与不做会有很大的取舍。供应商、加盟商，最核心的是下面的维修保养门店，我们要去做精选。

为什么我们有这个信心？2015年做了上门保养，互联网上门保养，我们为什么在这个阶段下没有推出？这个行业除了极少数的平台有条件去推，我们还不成熟，没有去推，实际上我们做这个事比较早，这是我们做的模式探索。

因为独角兽这个模式是一定能够把传统的区域实力派，让他们创造一个更新的、更持久的、可复制的伟大事业，同时又能真正的帮助加盟到我们这个体系的一些小店，对他们的仓储物流服务思想支撑，这些都是非常重要的帮助，能让每个单店更好的去盈利，更好的提升他的投资回报率，在未来三到五年，我们规划的是三个总仓，至少是200家城市的地级市的运营中心，这是核心，在这200家里面，我们有50家要打造出亿级的规模来覆盖5000家，还是像蒋总说的1万家是吹牛的，3500家是合适的，其实三五千家应该差不多，一万家是吹牛，老蒋这么聪明，应该是准确的，我们会覆盖这30万家维修终端，在这30万家维修终端里面，我们会选出3万家精选终端，把他们联系在一起，实现这样的销售规模。这是我们未来三到五年的战略和目标。

好美特目前的情况，自有品牌为主，做了18年了，现在有100多家运营中心，1800多家店，我们始终坚持精选这样的经营理念。

这是我们的一个品牌战略规划，好美特坚持做好的汽配产品，跟好汽配肯定不一样，心不一样，所以好汽配用心配，精选我们的合作伙伴，精选我们的团队，精选我们的品类和供应商，精选我们的维修服务门店，这个是我们的一个品牌战略规划。

我们好美特城市运营中心的模式，中国300多个地级市的200多个城市，我们要发展城市运营中心，对大部分城市来说，是一个非常好的机会，通过我们的共同发展，共同创造财富，带动更多的小加盟店、更多的维修厂能够走向未来，能够实现自己的创业初心和创业抱负，又能赢得这个行业的尊重。不管怎样，我们要实实在在做事，不要玩那些虚的，我们要做一个有内容的表演艺术家，不要天天讲形式，那就没有意思。所以我们一起带动汽配创业者共同努力，走向未来，谢谢各位！

本次活动特别感谢以下单位的支持：

战略合作：北京雅森国际展览有限公司

钻石赞助：统一石化、天猫养车、瓦尔塔、康普顿

铂金赞助：途虎、三头六臂、邦邦汽服、好美特精选汽配连锁、傲超宝、F6汽车科技

白金赞助：新康众、好快全

水晶赞助：中驰车福、开思、快准车服、福顺保险经纪、百川联合、汽配云、泰案联、源车件、量子物流

特别支持：e养车、一体系(ETC)供应链平台、谨思咨询、万店掌、mit