AC汽车直播 | 趴趴派客 艾孜买提：改装供应链如何做更精准高效？

8月20日，由AC汽车主办的“2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会 终局与布局”论坛活动中，趴趴派客创始人 艾孜买提先生以《改装供应链如何做更精准高效？》为题，发表演讲。

以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经删减，可能存纰漏，敬请大家谅解。）

艾孜买提：我大概分两个板块讲一下，顺丰汽车板块的负责人也都讲到个性化的板块，到现在为止还没有人分析和讲解，我们公司主要做的是汽车后市场个性化的板块，改装升级，第一公司介绍，第二改装介绍，供应链这一块我就不介绍了，大家都介绍非常的精彩。我记得鸟屋书店创始人说过这样一个话题，每个社会都会建立三个板块，第一是账户的物质匮乏时代，第二个就是经济发展以后，是平台化物质泛滥时代，第三是进入个性化生活时代，目前是在第二第三阶段比较多，我们目前做的板块也就是改装个性化升级，这个数据来源与前瞻网的板块，组成部分是三个，目前我们公司主要做的是交车，前段时间我们开始在切越野车的这个板块，三个部位，第一是外观、第二内饰，第三是性能，昨天也有分享嘉宾说到明天的中国就是今天的美国，目前在美国和日本的汽车改装率大概40%左右，目前在中国不到5%，华南跟华东大概占据60%以上的市场，这几年西北地区也好，偏远地区也在发展，我个人觉得跟发达地区的差别至少是5年以上的区别。

目前改装走的是以上6个板块，我举例讲一下，第一细分化，前几天我跟AC汽车的创始人海哥我跟他一起去了我们新加盟店。那个门店主要做的是排气管跟贴膜，但是月营业额50万左右，整体板块给我们加盟合作，大概1个月的时间，跟我们的单单两个板块就大概提升10到20万，只做两个项目，跟我们加盟在其他的改装升级板块也都增加了，我们上海只做单个车型的前面提到定制化的，叫GD，只在本田的JQ车型，是本田的飞渡，单月的营业额120到150万左右，其中还有高端化，我们专门做玛莎拉蒂或者宝马改装这样的门店，高的营业额一个月单大概300万左右，其他的板块，像定制化板块，今年5月份我们福特的品牌跟中国合作，也在批量的从我们这里采购产品，也是批量的在改，也就是定制化的板块，其他的板块时间原因我就不详细讲了。

汽车改装是汽车消费或者高消费，不是一个汽车总量的增加，一旦是这个汽车改装相关的政策是完全放开的话，不发展都很难，那么这一块，这几年也有很大的变化，机械部已经有改装专业或者相关的法律法规，近期而言十九大提出红头文件，也就是改装或者赛事房车类，地方政府希望尽快出相关的政策，今年的两会，吉利已经成立改装部，他们后市场也开始上这个板块，我们也在接洽合作。

近期2020年底盘件板块完全合法化，明年1月1号完全可以变更，我们公司介绍，主要三个事，供应链培训、连锁加盟，全方位进入高毛利、高客单、高黏性的领域，我最终想打造的后市场改装升级的板块，连锁服务体系，昨天看到我们分享嘉宾说到后市场快修快保店有点像理发店举例的话我们应该是整容店，这个板块我们合作方式在每个区域全国已经布局大概180多家项目，每个区域的中心店或者是整容店，以后那些快修快保店是电通电的方式在合作，已经在这方面布局合作，轻的服务自己来做，重的服务，我们来做或者他把车拖到我们加盟店来做。

我们干的是供应链还有改装培训，我们目前大概有5000多家注册在平台上，在座嘉宾也说到，比如说好修养他们做的是一个海南机油，我们做的是海南机油最高端系列，独家代理。他们最高端的运动性所有的系列是我们独家代理在运营，我们今天过来的目的希望在上游或者下游找到更好的合作伙伴，大概是这样。

这是我们在一个供应链端，我为什么放这个照片，这是2018年美国西玛的CEO川崎先生给我们办法的全球个性化贡献奖，这是全球拿到的公司大概5家，我们2018年拿到的奖，合作的品牌大概260个，独家或者自营品牌30个，自营品牌模式和上游共同成立品牌来运作，其他的我就不详细讲了。

另一个板块就是培训板块，我们2017年的话，我们跟常熟理工学院，教育部已经是2015年开始放开全国200多所高校改装专业以后，我们是2017年跟常熟理工一起合作我们改装教材，也是对外出版，我们是全国第一家有资质的培训机构，培训我们是跟国师学校一起合作的，改装这个板块，教材是我们常熟理工一起做的，第三个板块加盟连锁，我也说到了，也就是整容这个事怎么样，跟微整，跟快修快保跟改装行业的整合在合作。

这是我们几个样板间的照片，这是我们社区中心店还有旗舰店，跟后市场的快修快保店一般隔一个客户休息区，然后我们给用户提供标准化的方案，待会有机会大家可以下载我们APP，我们里面做的每一个车型的入门级到发烧级的标准化的经销方案我们都做到了，昨天我们分享嘉宾叫朱博士，后市场的连锁是非常重的行业，说到是营销大于产品，产品达于供应链，所以在我们营销这一端在发力。

下次有机会的话，跟各位的上游和合作伙伴我们再深度探讨一下，最后就是我代表趴趴派客感谢大家的聆听，希望有机会我们深度合作，谢谢大家！

本次活动特别感谢以下单位的支持：

主办单位：AC汽车

指导单位：全国工商联汽车经销商商会  中物联汽车物流分会

支持单位：中国汽车后市场连锁百强俱乐部、AC汽车同学会、国家汽车及零部件出口基地（上海）

战略合作媒体：盖世汽车

支持媒体：搜狐汽车、一点资讯、汽车与配件、汽车与驾驶维修、爱卡汽车、汽车维护与修理、AUTOHAUS CHINA《汽车经销商》、DONEWS、轮胎世界网、汽车易损件、汽车维修与保养、汽车头条、汽车观察、新零售百科、B2B内参、中国汽车纵横网

合作伙伴：统一石化、正大富通、新康众、F6汽车科技、快准车服、德国普罗菲、中驰车福、上汽通用德科品牌、好美特汽配连锁、三头六臂、巴图鲁、甲乙丙丁、趴趴派客、全球自动变速箱