一汽丰田总经理田青久：车市销量已到圆弧顶，低端车市场将被蚕食？

【AC汽车讯】10月22日消息，一汽丰田总经理田青久于今日在微博发布了一封致全体员工的一封信，据信中内容显示，一汽丰田成立十五年来用户已超680万，这归功于丰田的亲友购车策略以及培养的忠诚客户助力。

田青久表示，中国车市销量已到“圆弧顶”，上下不会波动太大，原因是中国汽车产销量基数大，已到3000万高位，增速趋缓是正常现象；另外，中国经济增长速度整体放缓，必然要对汽车市场产生影响。

中国细分市场的结构也将呈现“椭圆形”，原因有两方面可以考虑：

一方面，原来经济能力不强的向富裕水平迈进的人群在增多，同时中国车市正迎来“换购”潮，这都将蚕食掉低端车的市场空间；

另一方面，金融市场及外部环境的不确定性也导致原本富裕人群会变得越来越务实与低调，那些超豪华品牌的市场份额会逐渐变小。随着占据市场两头份额的收缩，未来中间地带车型的份额将会扩大。

田青久指出，车市销量之“圆”对所有车企都是挑战，要想实现增长，必须不断丰富产品线，导入更多受用户欢迎、符合时代特征的产品，同时坚持渠道下沉，让更多用户有机会接触车企。

据悉，一汽丰田全称一汽丰田汽车销售有限公司，成立于2003年9月25日，注册资金为2500万美元，是中外合资经营企业，主要业务为一汽丰田旗下的国产丰田品牌汽车的销售售后服务和市场管理，所在地区为北京市朝阳区。

以下为信件正文：

致全体员工的一封信

各位同学：

时间本来是静静流淌的，但十五周年感恩夜活动却把我拉回到从前。时间长廊中走出的一款款车，既让我再次真切地感受着一汽丰田这十五年里的变化，也会感慨自己昨日青春的流逝。

回望来路，眺望远方，有很多话要和大家讲。

这是一汽丰田的集体骄傲，我们受得起一个大大的赞

从2003年到2018年，从威驰到奕泽，从优质售后服务到全价值链体验，我们将最美好的年华与青春奉献给一汽丰田，抚佑它茁壮成长。也将那些感动、温暖的瞬间留在了我们脚下的这片热土上，这是我们生命的价值。

15年历程，680万用户选择，这是对一汽丰田人的最高褒奖。这样的业绩除了得益于我们富有魅力的产品，也得益于所有一汽丰田同仁的努力，包括现在的我们，还包括曾经与我们一起战斗已经离开一汽丰田的人。我们知道，一汽丰田的路并不平坦，这其中有成功的喜悦，也有应对各种困难和危机的艰辛。

一汽丰田每一节上升的阶梯都凝结着每一位一汽丰田人的心血和付出，但一切都是那么值得。十五年前起航时，一汽丰田被称为中国车市井喷时代的后来者；十五年后，我们不仅成为中国汽车社会进程的参与者、建设者，更成为中国汽车工业不可或缺的重要力量。

面对已经成为熠熠生辉主流汽车品牌的一汽丰田，我们受得起一个大大的赞。但始终坚信：更好的我们还在前方。

我们都要心怀感恩，成就更好的我们离不开他们

作为一汽丰田人，我们都需知道，一汽丰田的成绩，离不开“关系网”的护围。他们有我们的用户，有我们的经销商伙伴，还有媒体朋友以及各行各业人士。

我们要感谢680万用户，要知道，在一汽丰田庞大的用户群中，有无数家庭拥有多辆一汽丰田车，有无数亲友“组团”购买一汽丰田车，多数准用户都是在购买之前向身边的朋友咨询、“取经”，进而变成了用户。面对如此忠诚可爱的他们，我们又怎能不尽心竭力。

我们要感谢经销商伙伴，是他们将一辆辆一汽丰田产品交到客户手中，也是他们在第一线践行着一汽丰田“客户第一”的品牌理念。因此，“客户第一，经销商第二，厂家第三”这一独具的经营理念，我们必须长期坚持，并要切实落到实处。我们每个人都需要从心底树立将经销商视为命运共同体，诚意帮助经销商健康发展的意识，他们是我们一起攻城拔寨的战友。

我们要感谢媒体记者，作为企业与用户沟通的主要渠道，无论是顺境还是逆境，媒体都给予我们很多支持。营销活动的倾力报道，成熟消费观点的正确引导，媒体总是发挥着让用户了解一汽丰田、信赖一汽丰田的作用。

我们还要感谢所有上下游合作伙伴，以及所有关心、鼓励、鞭策我们的人。不仅因为他们为一汽丰田做了很多事，还因为有了他们，一汽丰田能做成更多事。

心怀感恩，是一种美德，是一种品质。我们都必须感谢这些帮助我们成长的人，他们是一汽丰田的宝贵财富，是一汽丰田不惧怕任何困难的强大后盾。

我们远未功成名就，但请强化“道路自信”

无需多言，我们前方的路并非坦途，而是荆棘遍布。

我们都已经看到，随着中国经济的急速转型升级与互联网浪潮的剧烈冲击，太多的生活方式已经被颠覆或正在被颠覆，一切行业随时都可能在瞬间变成传统行业。但我始终相信，伟大的品牌从来不是一蹴而就，而是时光凝炼的结果。唯有站在过往的坚实基础上，才能成就未来。

面对变革的时代，有人因过于巨大的不确定性而踌躇不前，有人因充满艰险的挑战而放慢了脚步。对一汽丰田而言，失败和挫折同样躲在时间和机会的阴影里伺机而动，但我们必须坚信，一汽丰田必将高歌猛进。

善弈者谋势，开拓前路，我们必须对大势有清晰认知。

从销量看，中国车市已经到了一个“圆弧顶”。即销量峰值几乎到了最高，上下会有波动但不会太大。形成圆弧顶的原因，是中国汽车产销量基数很大，已到3000万高位，增速趋缓是正常现象，另外就是中国经济增长速度整体放缓，必然要对汽车市场产生影响。

从结构看，中国细分市场将呈现“椭圆形”结构。一方面，原来经济能力不强的向富裕水平迈进的人群在增多，同时中国车市正迎来“换购”潮，这都将蚕食掉低端车的市场空间；另一方面，金融市场及外部环境的不确定性也导致原本富裕人群会变得越来越务实与低调，那些超豪华品牌的市场份额会逐渐变小。随着占据市场两头份额的收缩，未来中间地带车型的份额将会扩大。

销量之“圆”对包括我们在内的所有车企都是挑战，要想实现增长，我们必须不断丰富产品线，必须导入更多受用户欢迎、符合时代特征的产品，同时坚持渠道下沉，让更多用户有机会接触我们。结构之“圆”则是一汽丰田的机遇，因为我们的产品线虽然很长，但基本都处于中间地带，我们必须抓住机遇，顺势而为，争取更大的市场份额。

在机遇与挑战并存的未来，请大家强化“道路自信”，如此我们才能走的更远，走的更好。当然，我们要做的远不止这些。

重视对社会的价值输出，是一汽丰田及我们每个人的价值所在

我们需要认识到，今天全球的关注点都落在了竞争力上。一汽丰田必须不断为自己制定更高的目标，这不仅局限在我们的销售业绩上，同样也包括在企业社会责任上。

作为一个汽车企业，与我们息息相关的有我们的股东、合作伙伴、消费者等等。所以，我们始终都认为合法经营，为客户提供安全、环保、品质优良的产品，并让消费者在使用车的过程中得到诚信、优质、周到的服务，同时与上下游众多合作伙伴稳定发展，创作更多的财富和就业机会，是我们最根本的责任。同时，一汽丰田的成功发展与社会的健康发展密不可分，所以一汽丰田要为促进整个社会的和谐发展输出正向价值。

未来，我们面临着很多挑战，但我们要坚定推崇我们的文化、原则和对未来的期待。因为我们不仅要满足市场的需求，还要为我们工作和生活的社会空间变得更好而努力。

一汽丰田的价值观是持久的，因此一汽丰田的员工都必须深刻理解一汽丰田价值，必须高度认同一汽丰田文化，必须清楚一汽丰田的重点和特点，必须明确未来的发展目标。

我们必须做到可信与可敬，因为这是我们“始于初心之真，成于匠心之极”的“致真，至极”品牌口号的诠释和要求。唯有如此，我们就能和过去一样战胜所有的挑战。现在是，将来也是。

请相信，我和你们一样年轻

美国诗人塞缪尔·厄尔曼曾说过：青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想象、炽热的感情。

请相信，我年轻的同事们，虽已步入知天命阶段，但我和你们一样年轻。我与你们心灵相通，甚至有着相似的爱好和生活方式。除去工作，和你们一样，我也在追剧中享受放松，在抖音中获取快乐，在“双微”中了解众生百态。

因为我知道，在这个被梦想驱动的时代，曾经飞扬的80后，早已破局而立成为驱动变革的中枢，曾经懵懂的90后，正在无畏生长并拥有颠覆一切旧观的力量，他们都是这波社会变革中最重要的弄潮儿。所以，我必须要知道怎样与他们沟通，而在这之前，我需要先与你们无隙沟通。

先哲荀子有云：“千举万变，其道一也。”我像爱自己的眼睛一样爱着一汽丰田，也爱着大家。

田青久

2018年10月21日夜