每周调研丨二手车进入调整期，二手车商对于能不能做新车产生分歧

前言

超过85％的参与调研人员明确表示二手车行业已经进入了调整期，74.2％的参与人员认为门店运营方式是调整重点，66.3％的参与人员认为二手车行业一定会迎来爆发期。

作者 | acqiche

出处 | AC汽车

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二手车行业进入2018年以后迎来了一场“生意大考”，据中国汽车流通协会发布的二手车市场交易数据显示，今年上半年全国二手车交易量477.4万辆，同比增长3.6％，甚至低于新车市场销量的增速。

AC汽车在与各大二手车电商、线下车商和实体市场沟通过程中发现，调整成为今年二手车行业的一大关键词，上周AC汽车针对二手车行业是否进入调整期进行了一次小调研，以下是调研结果：

一、二手车行业是否已进入调整期？

超过85％的参与调研人员明确表示二手车行业已经进入了调整期，可以发现大多数二手车行业从业者已经开始寻找公司或者业务的调整方向，求变可能成为现阶段二手车行业很多人思考的主要问题。

二、您觉得二手车门店调整重点在哪里？

在各家调整重点的调研问题中，有74.2％的参与人员认为门店运营方式是调整重点，换句话来解释，过去在门店运营上，各家老板还存在很大问题。有二手车从业者告诉AC汽车，过去二手车老板主要是粗放型经营，随着同业者增加，优质车源价格上扬，收车转售的利润下降，竞争压力加大，精细化运营将是门店发展的重中之重。

有14.6％的参与人员认为人员架构、制度需要调整，学习新的公司架构，要为二手车底层员工设计好的管理架构，公司要有好的晋升机制，不能给员工赌的心态，进而牺牲门店的利益中饱私囊。

有7.9％的参与人员认为门店产品也需要调整，卖新车是不是二手车商的好选择？

三、您觉得二手车行业调整期要有多久？

对于调整期会持续多久的问题上，有47.2％的参与人员认为调整期需要1-2年，但还有49.4％的参与人员认为调整期需要3-5年。对于时间的预判，大家没有明确的判断。

四、您觉得二手车行业是否会爆发？

不过大部分的参与人员对二手车行业都抱有信心，66.3％的参与人员认为二手车行业一定会迎来爆发期。但是也有33.7％的人认为二手车行业爆发是个伪命题。

据中国汽车流通协会的统计数据，2017年全国累计交易二手车1,240.09 万辆，同比增长19.35%。加上三部委要求落实限迁解除政策，新版《汽车贷款管理办法》（2018年1月1日实施，二手车贷款最高可贷比例大幅提高至70%）、《汽车延长保修规范》（2017年9月1日发布）等文件的出台，多方正在刺激二手车行业向前发展。但是否能够爆发，还有待观察。

五、您觉得电商对二手车行业是否有帮助？

对于二手车电商的作用，67.4％的参与人员认为它是有利于推动行业发展的，也有23.6％的参与人员认为二手车电商对行业的作用弊大于利，有9％的参与人员很诚实的表示：看不懂。

六、您是否看好二手车电商？

虽然大多数人看好二手车电商对行业的推动，但是有46.1％的人认为当下的大多二手车电商都是资本泡沫。有47.2％的人认为二手车电商还是有发展前景的。由此可见，二手车电商存在一定的泡沫项目，调整期内，电商或也面对同样的挑战。

七、金融是否成为二手车行业的主要盈利点？

有68.5％的参与调研人员认为金融是二手车行业最大的盈利方式。有二手车从业者告诉AC汽车，二手车生意的好坏主要看9-12月，可以占到全年生意的55％以上。赚钱不能停。

八、新车和二手车是否可以混合经营？

有62.9％的参与调研人员认为，新车和二手车是值得混合经营的，二者可以相互补充；有20.2％的参与调研人员对此持反对意见，他们认为车商的精力有限，需要独立经营；有16.9％的参与调研人员还未尝试。

九、是否看好二手车商转型卖新车？

针对二手车与新车的问题，我们增加了一项追问。有40.4％的从业者反对二手车商转型卖新车，术业有专攻，专精才是王道；有29.2％的参与调研人员认为可以尝试转型，毕竟新车更稳定，二手车从业者有很丰富的运营经验；也有30.3％的参与者认为还需要冷静观察。

各方想法各异，但能看出在调整期内，大多数二手车从业者希望坚守行业，搏出一个好未来。