在天猫搞汽车电商代运营，卓力昕去年收入超过4000万

汽车互联网综合服务企业南京卓力昕汽车服务有限公司（下文简称卓力昕）对外公布了2017年年度财报。

据年报显示，卓力昕2017年营业收入为4012.73万元，较去年3673.14万元营业收入，同期增长9.25%。其中归属于挂牌公司股东的净利润为249.4万元，较上年94.48万元，同期增长165.18%；基本每股收益为0.5元，上年同期为0.31元。

据AC汽车了解，南京卓力昕汽车服务有限公司成立于2012年2月，主营业务为线上自营新车电商交易服务（B2B2C+O2O）、品牌电商运营综合服务和线下咨询培训服务等。并于2017年登录新三板。

报告期内，公司主要合作客户为国内和国际汽车厂商，客户覆盖合资和自主品牌，业务覆盖品牌电商运营综合服务、汽车咨询培训、自营电商平台。交易产品从新车交易，逐步拓展到汽车金融、保险、汽车定制等多元变化产品。

目前，与卓力昕合作的汽车厂商达20家以上，其中主要的客户包括重庆长安汽车股份有限公司、东风悦达起亚汽车有限公司、长安马自达汽车销售分公司、重庆长安铃木汽车有限公司和广汽传祺汽车销售有限公司。卓力昕上述五家主机厂的销售金额超过1800万，年度销售占比46.62％。

同时，支付宝为卓力昕主要的供应商之一，公司在天猫平台的汽车代运营占比较高。

根据报告内容分析，卓力昕通过线上运营和线下服务（品牌电商运营综合服务+培训）的方式，线上运营依托于自营汽车电商平台，寻求厂家特价车资源，整合、管理全国销售员和已购车用户，采用B2B2C模式，形成分销+直销的新车电商平台；同时汽车厂商可以在车喇叭平台开设官方旗舰店，通过O2O的模式销售常态车，最终为汽车厂商形成“工具+交易+服务+管理”的销售体系。

线下服务一方面实施品牌电商运营综合服务，即为服务品牌搭建专职化服务团队，针对每个品牌的特点，产品的差异，用户的偏好和特征，在运营服务、活动策划、活动设计、在线销售等方面进行定制化服务，进而实现把业务做深，把品牌做强。另一方面，线下服务提供电商培训，帮助品牌方搭建终端电商体系，设置考核目标。针对不同阶段的终端经销商，开展系统化的培训和辅导，不断提升品牌方整体电商实力。

据了解，卓力昕主要通过与搜索类平台、行业内主流电商平台（天猫）、中国石油化工集团公司等主体进行合作，通过签订采购协议等方式，获取对方的平台使用权或产品，从而借助第三方平台达到网站的推广和销售的目的。

卓力昕控股子公司南京车喇叭信息科技有限公司（简称车喇叭）主要是通过自营电商平台为汽车厂商提供线上汽车销售服务，具体服务主要包括基于互联网、 移动互联网技术的线上新车零售业务（B2B2C+O2O）,以及基于互联网、移动互联网技术的线上新车特卖业务（B2B2C）。

报告显示，公司的自营电商平台主要有两种销售形式，一种是代理销售模式，即厂家在车喇叭电商平台入驻开店，根据车喇叭在电商平台提供的精准销售线索，线下经销商跟进转化成交，车喇叭按照成交进行收费。

另一种是经销方式，车喇叭成为厂家的一级经销商，4S店为车喇叭的二级经销商。车喇叭通过经销的形式，直接获得厂家一个车型或者一个版型的独家销售代理权。车喇叭可以自主定价，自主决定网上销售行为和方式。线下经销商成为车喇叭的交车服务商，根据经销商的服务水平情况，车喇叭给予经销商一定金额的交车服务费用；公司的品牌电商运营综合服务主要采取代理运营的销售模式，帮助汽车厂家在天猫开设官方旗舰店并收取相应的运营费用与活动推广费用；公司的线下咨询培训服务主要通过与汽车厂家签订培训协议并按照协议的约定收取培训费用。

目前，南京卓力昕汽车服务有限公司的盈利模式主要分为3种：

1、线上自营新车电商收入

卓力昕的自营电商平台主要有两种盈利模式：一种是佣金模式，公司在电商平台向汽车厂商提供精准销售线索，根据线索成交情况进行收费；另一种是经销模式，公司通过经销的形式，向汽车厂商收取经销车型的差价。

2、品牌电商运营综合服务收入

公司通过与多家汽车厂商签订品牌电商代理运营合同，为汽车厂商提供互联网平台运营、推广策划、店铺设计和在线客服等多方位服务，收取固定月费，并按照汽车销售情况收取一定比例的销售佣金，同时，按照活动策划的需要，公司代理汽车厂商礼品采购和投放广告，并从中获取一定的佣金费。

3、线下咨询培训收入

公司通过帮助汽车厂家建立线下数字营销体系，对汽车经销商进行培训和辅导，提高线下经销商互联网营销、销售流程及技巧能力的同时收取咨询培训费用，如课程开发费用（咨询服务）、培训授课费等。