精典汽车去年营收超16亿，收购3家4S店，涉足汽车新零售

日前，汽车服务连锁品牌四川精典汽车服务连锁股份有限公司（下文简称精典汽车）发布了2017年年报。

年报显示，报告期内精典汽车实现营业收入16.43亿元，同比增长2.57%；营业成本14.19亿元，同比减少0.59%；净利润3303.56万元，同比增长212.4%。经营活动产生的现金流量净额为 7357.37万元，比去年同期增加322.02%。净利润同比上期增长至212.40％。毛利率则由去年的10.88％增长至13.62％。

据AC汽车了解，精典汽车是机动车修理与维护业、保险代理业、汽车新零售产品代理业的汽车后市场综合服务提供商。2017年公司营业利润与净利润较上期增长，是公司保险和维修业务盈利能力提升及新收购的精典申众、精典吉众、精典沪威三家 4S 店业绩增长。因按照新准则规定，将政府补助调整至其他收益列示，营业外收入较上期减少。而营业外支出较上期减少主要原因是赔偿金、违约金减少。

据报告透露，精典汽车已建成自有直营门店49家、特许加盟店总计签约家数101家（其中40家签署特许加盟合同并开业，61家已签署意向加盟合同）以及环保现代化的独立钣喷中心、保险代理公司、二手车服务中心、汽车新零售中心等，围绕汽车使用生命周期的后市场全产业服务链基本构建完成。

目前，精典汽车通过社区连锁门店、精典汽车服务App、移动端第三方平台、异业合作等多元化线上+线下结合的方式来拓展业务，主要收入来源是提供各类汽车相关服务获得的服务收入、汽车相关产品的销售收入、为特许加盟门店等提供运营辅导、管理咨询、供应链、数据等服务获得的服务收入。

详细解释为，精典汽车目前为C端汽车用户提供汽车新零售、汽车保养维修、汽车美容装饰与用品、汽车保险代理、汽车按揭贷款代办服务、二手车鉴定评估服务；能为B端加盟门店、供应商、品牌商等提供运营辅导、管理咨询、供应链、数据等服务。

线上，共享平台通过精典汽车服务APP、移动端第三方平台实现O2O业务导流、用户交互、服务评价等功能，同时通过线上运营，构建线上交易渠道；通过ERP、CRM等智慧管理系统进行门店（直营+特许加盟）远程运营管控与项目运营管控。

线下采用共享平台“精典汽车合伙人计划”品牌的特许加盟模式（精典汽车运用自身十余年沉淀的品牌、运营、系统、供应链、项目等体系为加盟门店基础业务赋能，在帮助其提升基础盈利能力 的基础之上，引入精典汽车擅长的增值业务，并与加盟门店共享业务增量收益），以直营与特许加盟结 合、平衡发展的方式进行线下服务网点的扩张。

同时，报告期内，公司完成了对控股股东收购精典吉众、精典申众、精典沪威 100%股权的重大资产重组，启动了“精典汽车合伙人计划”为品牌的特许加盟模式推广，导致的变化和影响如下：

1.公司主要产品增加了整车销售。

2.公司客户类型中增加了特许加盟门店，公司会为其提供运营辅导、管理咨询、供应链、数据等服务。

3.公司关键资源中增加了一汽大众、上海大众、上汽荣威品牌授权，精典吉众、精典申众、精典沪 威分别拥有上述品牌授权，能为“汽车服务互助式共享平台”提供技术、培训、原厂配件等方面的直接支持以及在门店运营管控，服务流程优化等方面的跨界经验输出，助力共享平台发展。

4.公司收入来源中大幅增加了来自品牌4S店新车销售收入，且占有较大比重；“精典汽车合伙人计划”进入成熟期后，收入来源将逐步增加为加盟门店提供服务所获得的服务收入。

5.公司商业模式发生变化，改变了以直营店为主的扩张模式，采取直营店和特许加盟平衡发展模式， 通过“精典汽车合伙人计划”以特许加盟的方式推动共享平台汽车服务连锁门店快速扩张。

精典汽车的经营业务主要集中在西南地区，主营业务收入较上年增长2.17％，主营业务成本下降0.64％。其他业务收入较上年增长33.43％（主要原因是连锁店面异业合作业务收入增加）。同时，其他业务成本上升13.64％。

值得注意的是，精典汽车在去年整车销售收入占主营收73.64％，同比下降1.54％。在新车销售竞争白热化的环境下，汽车按揭贷款服务代办业务保持了渗透率的增长。汽车维修收入占17.84%，同比上期增长0.47％。汽车衍生收入占6.84％，同比上期增长0.68％。

目前，公司在职员工数量由期初的1402人上升至1721人。其中销售人员由321人增值460人，维修服务人员由70人增至131人。后勤服务人员则由75人增加至194人。其他工作人员数量变化不大。

据悉，报告期内公司业务情况如下：

（1）共享平台线上维度建设。完成了全新数据中心的构建，新版精典汽车服务 APP 迭代上线，第三代 ERP 系统持续完善，CRM 系统更新。

（2）共享平台线下服务体系发展。经过前期的试验与论证，报告期内公司以“精典汽车合伙人计划”为品牌的特许加盟模式推广，加速了公司汽车服务连锁门店的扩张速度。

（3）共享平台支持体系建设。公司供应链体系不断整合升级，全面推行目标与计划管理、全面预 算管理、数字化管理工具的运用；持续构建年轻化、学习型的组织，为发展储备管理人才。

（4）基础与衍生项目发展。快修项目以换油保养为基础，围绕“安全”主题研发推出数项增值服务项目，逐步建立区别于4S 店的汽车后市场独立服务标准。钣喷维修业务完成了产能优化整合。美容项目围绕“健康”主题，重新定义了项目发展重心，推出了各项与汽车“健康”主题相关的适销产品。保险服务,模式持续完善，推出更多与其他项目结合的措施，提升项目间的用户转化，输送规模性维修业务。汽车按揭贷款服务代办业务保持了渗透率的增长。