跳出4S体系，和同学们一起筹划未来 | 国和集团刘汝东：在读书中遇见美好

2017/8/3 10:03:46 acqiche

导语

AC汽车联合上海交大创办的EMBA总裁班第一期，河北省国和投资集团有限公司（以下简称“国和集团”）共有8名学员参加学习，作为本班4S集团代表，我们邀请到国和集团副总经理刘汝东先生接受访问。对话对象：国和集团副总经理刘汝东先生 对话主题： 1、4S集团在新“管理办法”出台后的动作 2、求变策略中，如果做调整和方向选择 3、参与交大EMBA，带来了什么改变

关于国和集团

国和集团是河北省人民政府国有资产监督管理委员会出资组建的国有独资公司，2010年4月正式成立，注册资本6亿元，总部设在石家庄。国和集团主要从事汽车贸易、第三方物流、医药物流、进出口贸易、IT产业、酒店餐饮、新能源、节能环保、农业产业投资及投资资产管理，拥有参控股企业44家，员工3000余人。 2014年开始国和集团将公司定位从“汽车贸易”转变为“投资+物流”产业为主，2016年实现销售收入135亿， 2017年预计实现销售收入200亿。

采访实录

AC汽车 X 刘汝东先生

4S集团在新“办法”实施后的动作

AC汽车：非常感谢您百忙之中抽空接受我们的采访。从7月1日开始，新“办法”正式实施后，对4S是冲击还是机遇呢？

刘汝东先生：机遇和挑战并存吧，没有绝对的好和不好，我们应该做的是根据政策作战略调整；一方面，这是一个机遇，因为现在可以在授权体系之外自己做综合销售，可以售卖多种品牌车型，也可以做综合修理、快修，这是一个松绑行为。挑战方面，政策空间更大，给后市场注入了新的活力，那么相对应的竞争也会加剧。比如，我们EMBA班上做配件的厂家，他们的配件能够在国内不受限制的流通，做综合修理也就有了支撑，汽车后服务市场的发展空间巨大；

AC汽车：针对这些机遇和挑战，国和4S店有做哪些具体部署呢？

刘汝东先生：现在国和集团新业务版块比汽车版块发展速度快，过去汽车板块投资强度大、授权争取很难，也比较慢。新管理办法实施后， 4S板块也因此面临新的发展，我们计划下沉县域发展综合服务和快修等后市场服务业态。县域空间很大，如果顺利，应该会有很大幅度的增长。

AC汽车：不仅是政策，现在整个市场经济讲“互联网+”、“新零售”、“垂直细分”等词已经几年，这是大家对未来的判断和预期，您是怎么理解整个“新”的概念，哪些变，哪些是不变的呢？

刘汝东先生：我认为，不变的是市场需求趋势，变的是服务方式；汽车进入人们的生活，无论新能源、电动车，汽车和人们的生活密切关系不变，社会生活对汽车市场需求不变；汽车为人类服务的方式变了，服务给人的体验在变；互联网这种新的传播和服务方式改变供给、需求两侧的结合方式，也减少了环节，提高了效率和服务水平。

求变策略中，如果做调整和方向选择

AC汽车：在面临变和不变、新政策下，您认为未来的期望是什么呢？

刘汝东先生：我们做4S体系转做汽车综合服务会遇到一些瓶颈和痛点，虽然现在已经可以使用同质配件，但汽配供应依然呈现碎片化状态，没有形成体系，这制约着我们综修业态的发展。我们的设想是能为中国后市场特别是整合汽车配件供应体系做探索，这是我们这个班级同学达成的共识。只是这个体系不是某一家能做到的，需要整个后市场行业协调联动，整合后各个要素都具备了才行。

AC汽车：之前在EMBA班同学群汇总了解到，您有“配送中心入驻”相关的项目合作计划？

刘汝东先生：这个项目还在探索中，我们河北有资源也有需求，希望能在京津冀建立比较符合市场需求的配件物流供应体系。如何做到？现在还处于投石问路阶段，之前和同学们谈到想做这方面的合作，讨论过后，发现有些条件还不成熟，还在继续摸索中，也需要同学们一起提供思路，将各自的优势发挥到极致。