【聚焦】开综合修理厂、建4S店、做连锁...中石化在后市场下的一盘什么棋？

1月8号，“中石化南海加油站易捷车百能汽车服务城市综合店”正式营业，门店占地约4000平方米，拥有国际水准的标准功能、形象和硬件配套设施。

这个门店由汽车服务连锁品牌“车百能”与中石化合力打造。依托中石化的区域自营加油站网络，车百能提供统一的形象设计、产品价格、营销管理标准等，并负责门店日常运营管理。双方整合资源优势，拓展加油站的服务内容，实现服务的多元化。

此外，笔者了解到，这家中石化加油站汽车服务店开业只是一个开始，中石化唐山石油分公司计划在当地加油站内，建设几十家汽车服务店，构建起成规模的、优质、便利的汽车服务实体网络，打造区域内的第一汽车服务品牌。

事实上，除了联合车百能开设综合修理厂，我们观察到，中石化在汽车后市场谋划布局已久，并通过频繁引入战略合作的方式在各地拓展汽车服务。

2016年11月底，中国石化销售有限公司与保定五洲汽车销售服务有限公司合资建立的中石化易捷五洲哈弗4s店正式对外营业，开业当天即售出汽车15辆，销售额达190万。这也标志着中国石化正式进军整车销售、售后服务，及综合汽车后市场产业。

早在2015年，中石化与国内大型4S集团宝利德共同开设汽车服务体验馆易捷・澳托猫（AutoMall）。

AutoMall门店地址都在中石化加油站内，业务涉及汽车美容、洗车、轮胎、精品、救援、保险、二手车置换等。目前已有5家门店开业，分布于杭州、合肥、苏州等地，最近开业的还有义乌店和沈阳店，其它十余个新建站点也即将建设完工。AutoMall正在全面打开全国布局，并计划5年开设5000家中石化汽服店。

2015年1月，中石化与汽车服务连锁品牌“新焦点爱义行”合作，并表示在未来三年内建设300间汽车服务店。截至2016年6月30日，新焦点爱义行和中石化在湖北合作开设的汽车零售服务门店达56家。

中石化还在全国各地大力发展省级代理，拓展旗下易捷汽车服务连锁项目，如2014年与山东美能达战略合作，共同开发运营山东省易捷汽服连锁项目，截止2016年11月预计建设运营20余易捷汽服店。

另外，笔者还注意到，近两年中石油也在积极布局汽车服务业务。2015年10月，上汽车享家与中石油签订总对总协议，推进“车享家·咔咔”的网点建设及联名卡在全国范围内的推广。车享CEO夏军透露，截止到2016年10月，车享家·咔咔已开店50家，在建门店200家，联名卡用户超过4万名。

除了两油在汽车服务领域的积极拓展，我们同样看到，不少售后企业也看中加油站这个具有天然集客优势的场景，纷纷开展合作例如，美车堂旗下的加油站汽服品牌“澳造型”，目前已开设约50家门店。

【小结】

通过对中石化在售后领域尝试的盘点，我们不难看出：

1、积极拓展非油业务，从传统的油品供应商向综合服务商转变，是近年来中石化、中石油共同的战略诉求；

2、汽车后市场已成为中石化开拓非油品业务的一大重要领域，将加油站由单一的油品销售服务项向综合服务的功能转变，大力深挖非油品业务；

3、目前连锁企业发展加油站汽服店，仍处在前期投入期，相比盈利，快速网点建设才是第一目标；

4、从汽服业角度，加油站汽服店因入口优势被业内看重，但也有人认为，加油场景导致车主处于“快进快出”状态，除洗车及品牌曝光提升外加油站汽服店价值有限。