【门店经营】员工不会开口“谈钱”？支你一招汽修“850”报价法！

2017/1/12 9:30:01 acqiche

常用易损件价格定得过高，客户有意见；如果机修件、复杂件定价不准确，企业该赚的钱赚不到，必须要有参考的依据，这也是综合性维修企业最困难的地方。

很多企业都有这个困惑，老板每天都很忙，但是就是不挣钱。原因在哪里呢？原因就在于汽车行业最近几年成本上升得太厉害，从房租、工资到企业的运营费用等都增加得太厉害。现在的很多企业都是在给房东打工！ 那么，企业如何节约成本呢？从定价方面入手可以从根本上解决企业成本问题。现在很多企业的定价方式不太合理，都是按固定的加价率进行定价，比如企业配件进价800.00，售价1000.00左右，企业就觉得很不错了。

今天给大家分享的定价方法能彻底的改变企业的定价策略，企业要按照一定的规则来确定价格标准。如果根据进货价格进行定价，价格无论高低都不实际。 常用易损件价格定得过高，客户有意见；如果机修件、复杂件定价不准确，企业该赚的钱赚不到，必须要有参考的依据，这也是综合性维修企业最困难的地方。今天跟大家分享的定价法是850报价法。 第一个“8” 是指汽修配件按照4s店价格打八折，这里的“8”是一个虚拟的参考值，一定要有参考标准，不能按照进货价的标准，进货价和零售价之间是没有关系的。零售价是市场定价法，基本上参考4s店的价格进行打折并且参考本地市场的竞争力情况综合制定。企业的所有配件，必须掌握4s店的价格。掌握4s店的价格有两种方法：一种是企业自己购买软件查询，比如奔驰的摆臂价格多少？大灯价格多少……都可以通过软件进行查询。企业知道4s店的定价标准了，就很容易确定零售价了。另外一种方法就是汽车维修企业与供应商协调，要求供应商标明建议零售价格和4s店的零售价格。然后，企业参考这两项综合进行定价考量。 第二个“5” “5”纠正了很多企业的经营策略或者是收费标准。很多企业在做定价的时候工时费往往都是免费的，不收工时就会造成很多经营上的困境。企业工时费是一定要收的，但是要有参考标准，是参考市场价格？还是参考4s店价格打折？根据本企业的定位及实际情况考虑。简单的说，企业工时定价同样需要参考值，按照参考值进行折扣，不能不收或者是随机收取费用。

第三个“0” 很多汽车维修企业往往在经营上简单粗暴，企业在做报价单的时候，报价单上都是收费的项目，免费的项目没有体现出来，所谓的“0”就是企业要在账单上体现出免费的项目，比如原价多少，优惠多少，优惠后多少，要有明细，让客户有收获感。以上就是850的报价原则，各位企业老板如果对市场定价不是很清楚，可以要求供应商在采购单上标注零售建议价格和4s店价格。也可以通过软件进行查询。企业定价关系到企业的生死存亡，希望各个企业能够掌握定价的策略和方法，进行合理定价，减轻企业成本运营的压力。（本文源于麦卓咨询，转载请注明出处）