【案例】想要俘获女性车主的心？这家爱卖萌的咖啡店也许可以给你些启示

导读：2016年，“IP”这个词火了，原本它只是知识产权的英文缩写，后来被引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。

IP可以是漫画作品、文学作品、原创短片，甚至只是一个概念。一个好的IP极具商业价值，它可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等等娱乐产品。

甚至是咖啡店...

没错，小编又准备跑一次题，先不讲修车那点事儿，这不奔驰都跑去开拉面馆了吗？

今天给大家介绍一家超级呆萌的咖啡店，俺的朋友圈前段时间被这家店的几个公仔给刷屏了，诺，就是下面这几个家伙...

Line Friends咖啡店 Line，在国内又名“连我”，是一款由韩国互联网集团推出的全球即时通讯软件。 2012年12月12日，它正式进军中国大陆通讯应用市场，但也就在一年半之后的2014年7月，Line却以一种隐晦的说法悄然告别中国大陆的用户，其官方微博的更新也戛然停留在了2014年的7月2号。 然而，LINE家族的卡通形象Line Friends却承揽起了LINE拓展中国市场的重任。从动画、图画书、卡通形象商品到主题公园、餐饮、文具、服饰等众多领域。 Line Friends对年轻人生活的渗透之深之广，是同类可爱风格的卡通形象IP所望尘莫及的，而它每每出手，都能在粉丝群体中卷起一股热潮，让人不得不由衷而爱。 在选址上，Line Friends 均在一线城市的繁华商区，装修风格温馨可爱，但在一些小细节处，不同的国家地区，均体现当地的文化风情。 目前Line Friends Cafe & Store在国内已开设6家门店，包括上海2家、北京、广州、南京、成都各1家。 其中落户南京环亚凯瑟琳广场的Line Friends 常规店也是其华东最大规模店，该店门店超过800平方米，零售与餐饮一体，有不同周边产品，还有各种饮料、甜点乃至牛排等餐点。 上海淮海路店 据说7月份开业期间，要排队两小时才能进去 上海新天地店 成都太古里店 北京国贸银泰中心店 Line社交软件在中国内地几乎没有市场，可是它旗下的实体店Line friends却独树一帜，引爆了年轻消费群，不断在一二线城市开设分店，而且是开一家火一家，人们争相排队。 为何会有如此的轰动效应？

“呆萌”的卡通形象，形成独特的吸引力 ▽

IP营销今年已成为热搜词，“hello kitty”，“熊本熊”等IP的成功，不仅形成了独特的品牌形象，也带动了众多周边商品，Line friends也不例外。 Line friends也有一些代表自己品牌形象的卡通人物，分别是：可妮兔、布朗熊、馒头人、詹姆士等等，其中以“布朗熊、可妮兔”最受欢迎。 这些“呆萌”的卡通形象，不仅为Line在社交软件上带来大量的用户，而且也为线下实体店Line friends吸引到众多年轻人的目光。 可妮兔和布朗熊 谁说动漫角色只是为了孩子们准备的东西？ Line Friends可以让现在很多年轻人为止着迷，特别是女性 ▼这只巨大的布朗熊在任何一家Line friends都可以看到，由于“呆萌”的设计和巨大的造型，极易受到年轻女孩的关注。   我想，谁看到都会忍不住拍个照吧！ 不仅如此，这些卡通形象还会被用在门面上，吸引顾客。 ▼成都店面的门口，这只巨大的布朗熊，是不是很容易吸引到人群的目光？ ▼南京店面的一处，粉红色的门面，上面坐着一只代表女性形象的小熊，小女孩看到，会不会想进去坐一坐？ ▼南京店面的大门口，门头的卡通形象也非常容易吸引人们的目光 店铺门头是作为一个店铺或品牌的重要外部标志，很大程度上反映了品牌的性质与特征。设计精巧的门头往往极具吸引力，非常容易吸引顾客前往。

“呆萌”的内部环境，让每一处都成为拍照“圣地” ▽ Line是做社交软件出身，因此我觉得，LINE friends对社交媒体的宣传手段，应该是玩的贼溜，为什么这么说呢？

你会发现，Line friends的整个场景的设计，似乎总是有许多地方，是专门为了方便人们拍照发朋友圈而设计的。 ▼比如下面这两张椅子，就是给你拍照准备的 ▼看到这样萌死人的室内场景，女孩们有没有心动的感觉？我想很多人会拍照发朋友圈吧！ 随着社交媒体的发展，如何让自媒体主动帮你做传播，顾客主动帮你发朋友圈，是许多商家需要去思考的。 这里的传播点不一定是场景的设计，但一定得要有一个传播点，哪怕是你的服务到了一个极致也可以，口碑营销不就是这么来的吗？

场景与产品融为一体，成为产品销售的助推器 ▽

独特的场景设计，不仅可以自带传播力，而且也可以推动产品的销售。 Line friends的产品与场景可以说是融为一体，形成一个整体的体验环境，成为产品销售的助推器。 Line friends整个店里的主题明确，所有的产品与体验环境均围绕Line的卡通形象展开，无不体现了“萌”这一特点，形成一个整体的体验环境，不仅增加了传播点，也增加了顾客的购买欲。 ▼光前面放的场景图片不说，Line friends连顶部都吊着这些卡通形象 ▼到处都是这些卡通形象 ▼Line friends里的咖啡馆，也都有这些卡通形象 ▼连Line friends咖啡馆的甜点上也都是这些卡通形象 ▼你想想，在这样的体验场景中，这些卡通形象的小商品，能卖的不好吗？ ▼况且这些小商品和甜点，还自带传播力 好的场景设计，往往会促进产品更好的销售，再加上产品本身优秀的话，营销将事半功倍。

小结 ▽

Line friends的成功，是典型的IP营销的成功。虽然Line社交软件并没有在中国内地获得市场，但人们却因为Line friends，更加了解了Line。 这似乎是一种“曲线救国”似的思路，不仅让Line通过实体店赚到了钱，而且也让他们避开线上与“微信”硬碰硬的局面。而是通过线下建立品牌，试图逐步打开其在中国内地的社交软件市场。 另外，Line friends也为各行各业的店主提供了一个吸引年轻人特别是女性消费者的典型样本，卖萌也要卖得恰到好处... 附. Line friends在授权业务方面获得了享有世界最高权威的 LIMA-ALA， 凭借其超高的人气和品牌价值，正在与世界知名品牌们进行合作，并且作为联合国儿童基金 UNICEF的全球合作伙伴进行活动。 （内容来源：店铺智慧，转载请注明出处）