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【调查】汽车后市场双11交易排行榜出炉,这20家门店玩的最溜!

2016/11/17 9:24:23 chenhaisheng

1207亿,是阿里巴巴今年双11交出的“成绩单”。

自2009年天猫举办双11购物节,至今已有7年,且业绩逐年攀升。 在汽车服务行业,有的老板坚决不参加“双11”,认为疯狂促销只是噱头有利无害;而拥护者则认为双11给出优惠有利于客户关系维护,也能帮助团队提升战斗力,因此将双11做得风生水起。

那么,到底哪些门店双11战斗力最强?销量最佳呢?请看排行榜!

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此外,针对汽车服务门店是否要参加双11促销大战?利弊分别是什么?AC汽车面向汽车服务门店老板做了一个小调研,共采集到358个有效反馈。

在参与调研的门店经营者中,54%的门店经营者表示已经参与到双11促销大战中,其中2016年首次尝试双11的门店占比30%,已经参与2-5次的老板占比23%。这也说明,汽车消费者习惯的改变以及电商对行业的渗透,对汽车服务门店的影响越来越大。调研也显示,参与双11促销的门店都具有持续性,即往年参与活动中的门店,此后持续参与。

另外,45%的门店经营者表示,从未参与过双11促销。

而在是否应该参与双11的问题中,32%的老板认为不应该参与,30%的受访者认为应该参与,另外34%的门店老板认为要根据门店自身情况而定。

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而在关于汽车服务门店双11促销的效果中,订单增加最为显著,占比近40%。其中,12%的门店老板表示效果“非常好,订单量大幅增加,且提升用户体验,培养良好关系,利于后续服务”,15%表示效果“很好,订单量增加,提升用户体验,但复购率低”。

此外有18%的受访者表示“订单量变化不大,车主不怎么感兴趣”。

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调研显示,美容保养、洗车是门店双11大促的核心业务,此外,轮胎、快修、保险等业务都不同程度的参与到双11促销中。

而除了双11促销,门店最常用的促销方法是“产品+服务套餐”,占比48%;会员制及不定期降价均占比21.%。由此也可以看出,汽车服务门店当前的促销与集客手段仍然以价格战为主。

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汽车服务门店要不要参与双11促销大战? 

老板有话说

个人认为当然应该积极参与啊,作为商业的一部分,应该跟上时代的步伐,积极挖掘消费潜力,开扩市场,增加销售渠道,应该努力发展。
双十一在于如何去让自己的品牌更透明化,提升自己的产品深度服务。而汽车后市场门店现在不具备更大规模的盲目跟风(条件)。
建议参与双11促销,提升业绩的同时还能够提升本店的品牌形象,拉进与客户之间的距离。
不应该参与,做好本质的技术与服务才是王道!
我觉得是不应该的,虽说低价带来的客源比往常倍增,但是实际需求的目标客户大多数不在之内,久而久之会养成一种病态的消费习惯,就是不打折不促销客户就不来了,更加影响门店生存与发展。
小易爱车认为参加双十一有利于客户关系的培养,可以给客户加深印象,每年的双十一不仅仅有天猫京东苏宁,还有为自己服务的汽车门店。汽车后市场不能守旧,要跟紧互联网的步伐,信息时代中机遇与风险并存,虽然是微利但还是要认清前进的方向,小易爱车定位就是互联网+汽车业态,活下去才是硬道理,不改变自己只有陷入历史的洪流之中。
要根据店面实际情况而定,不能为了活动而活动。

(本文来源于AC汽车,转载请注明出处。)

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