财神修车与海拉达成战略合作，共同布局汽修连锁

  10月15日，财神修车网在北京主办“中国汽车后市场财神论坛暨财神&海拉战略合作发布会”。财神修车网作为配件B2B+汽修店连锁加盟的电商平台，通过原厂件+保养易损件切入后市场，携手海拉，为提供汽修店连锁加盟服务。 财神修车网总经理曹健先生在演讲中表示，财神海拉加盟店将得到双方包括产品、集客、市场和系统等十二大支持及加盟细则。以下为曹健先生部分演讲内容。 加盟财神和海拉相应的这个维修连锁店所能得到的好处，在这个里面，我大概列了12点，其中我会对每一点做一个简要的介绍。第一个就是说我们会有一个标准化的一个店面的支持，后面我会详细的讲，第二个的话，就是说丰富的产品支持，第三是集客模式，第四是市场活动支持，第五是先进的店面运营管理系统，第六专业的培训，第七对于我们加盟的修理厂会在财神修车网提供一个相应的广告位，第八我们会有导师一对一的服务，第九成为财神修车网的挂牌会员，第十会享受财神修车网的VIP会员价格，第十一我们会有相应销售返利，最后一点推荐成为中国汽车后市场联合会会员企业。 下面我会基于这些点，进行一点展开。 第一个标准化的店面支持，这里面海拉品牌的授权使用，第二是标准件及开业支持包，第三是店面标准装修方案和形象，第四我们的设备工具配备清单和供应商，大家从下面的图可以直观的看到，我们财神海拉加盟店的具体的样地。 第二丰富的产品支持，首先品牌授权，正品保证，售后无忧，从财神修车网的经营理念我们只做正品配件，从海拉这边就不用讲，肯定是正品配件然后是我们渠道专供，渠道专供就是说我们这边是可以从海拉这边，直接拿到代理商的价格。那么这个价格，其实大家都清楚，我们如果经过的这个流程节点越多，附加值会慢慢的往上加，第三的话，就是我们有多种的供货模式，供大家选择，如果大家在听的这个过程中，如果有什么问题，也可以自己先记一下，之后一会到后面，我们会有相应的这个市场支持人员，可以进行详细的解释。 再下面我们有高端品牌工具的一个强势入住，提供一站式的全方位服务。 集客支持，这个里边我们有两种，第一个是说我们将海拉加盟店服务，引入为京东在线商品进行销售，可以线上推广，享受功能升级服务，对于在京东上所提供的服务，可以在线下进行一个延伸，那么这个里面包括还有就是说我们汽车美容服务，和保养维护服务，线下获利， 就是我们安装工时费，还可以纳入京东自提网络。另外就是在我们前面的这个宣传品里面讲到，我们加盟的财神海拉的汽修店，会自动的就成为各大车险指定的维修点，还有如果这个维修点具有保险销售资质，是可以进行保险代理收售。 第四是市场活动，第一是市场物资，营销推广，公关活动，包括新媒体推广，这个我们是全方位的，无论是海拉的这一方，还是财神的这一方，都会对我们进行相应的一个媒体方面的支撑。 第五管理系统的支持，大家有很多汽修店在刚刚创建或者说创建很久，但是实际上，并没有一个比较完备的管理系统，那么在我们的加盟店，如果你加盟了之后，你就会获得首先第一的话，你可以获得进销存系统，美容快修，车型识别，服务推荐和配件适配，第二个就是说我们客户关系管理，在这里面，包含我们会员管理，CRM和市场活动管理。 第三就是我们的财务报表包含财务管理，报表服务和分析决策，第四的话，就是培训支持，在这个里面我们有些系统次培训，服务支持和持续完善，也就是说，在你加盟了之后，会得到相应系统的支持，我们的亮点第一也就是在线接车，可以实现VIN识别，提升接车效率。第二是我们推荐适配，提高配件使用准确率，这个其实可以在我们的维修店里对我们的支撑是非常有用的，很多时候我们去查这个东西，说要到网上怎么样，那在我们加盟海拉汽修店之后呢，就可以使用这样的相应的服务，然后第三点，是一个服务推荐，它是可以根据就是说，你到店修车或者怎么样车型，进行一个相应的保养建议，可以根据这个来衍生出你后面的价值链，比如说向用户去推荐，那么这个东西多长的时间没有做，可能后面会有什么样的服务，可以把配件提供给你们。第四的话就是我们市场活动策划，提升用户的忠诚度，海拉和财神，在这边会不定期的，在我们相应的这个汽修店，进行相应的市场推广活动。 第六咨询服务支持，前面各位领导也都讲了很多，我们中国汽车后市场行业的一个大的趋势，那么从我们汽修厂的角度来看，我们所需要的是怎么去赚钱，那如果是怎么去赚钱，那也就是说，怎么去管理，怎么去实现你的这个利益的最大化，那么在实现你这个事情的过程，一定是要有工具的，那么海拉的这个咨询服务，那就可以成为我们一个快速的去入门的，或者是说，快速的去提升我们品牌知名度的这样一个捷径，首先呢，我们第一个的话，就是说从建店开始，从选址评估，建店指导，包括工具配备指导，还有流程指导，招聘指导，这个在我们初始化的过程中，我们需要的几点要素，这在服务里面也都是有包含的。第二就是我们的开业，这个里面包括商业计划制定，店面管理政策，开业庆典设计，还有开业促销方案，因为我是做咨询出身的，其实我们现在在做的这件事情，就是相当于给各位加盟商，提供了咨询服务。最后一个是我们的日常运营，包括我们这边财神和海拉会指定相应的这个顾问，会定期拜访我们的加盟商，还有就是说，会有季度审核，包括运营咨询，商业计划调整，日常支持业务协调。这个都是可以的。 下面可以看到这是海拉加盟连锁店的照片，仅供参考。地气财神修车网广告位，这个比较明显，这个在我们现有的这个版面上，可能这个广告位，可能不是在这个位置，但是从这里可以看到，这一块就是我们广告位的一个支持。 然后会有导师的一堆以服务，在我们这边的服务里，会有一项大家比较关心的服务，或者是说，比较贴心的一个德武，我们会为相应的这个加盟连锁店提供一个指定的导师，那在基于这样的情况，比如说你在做业务操作的时候，或者是说在管理接应的时候碰到了一些问题，随时可以拿起电话进行一个相应的咨询，那我们这边的导师呢，也都是说在汽车行业内部比较知名的一些专家。 还有一些其他的这个服务，今天的篇幅和时间都有限，我就大概介绍一下。基于每一点我们其实都有一个详细的这个解释。财神修车网挂牌会员，第二享受财神修车网VIP会员价格，这个是比较有吸引力的，财神修车网本身是一个汽车电商的一个B2B的电商系统，那我们目前服务的除了包括说海拉的这些加盟店之外，我们也服务于其他的这个汽车修理厂，我们加盟的这些人或者说汽修店，会在财神修车网里面会有非常高的折扣，这是让大家感觉到比较实惠的地方，还有一个对于达到目标的加盟店我们实行分段激励机制，这个无论是说，从海拉的这一侧还是财神的这一侧，我们都是具有相应的这个激励的机制。这个大家在会后，可以去了解一下具体的一个详情。最后一个可以推荐成为中国汽车后市场联合会的会员，这个可以进行一个推荐。 讲了这么多，包括前面的各位领导也都大概的交待了一下，财神修车网和德国海拉相应的一个背景。 那么从我的PPT里，我用文字化的介绍双方公司的背景信息。首先财神修车网这一块是这样，简单来讲，我们主要是经营奔驰、宝马、路虎和保时捷的这个正品配件，目前来看是我们的一个经营策略，然后我们的这个品牌代理呢，就包括海拉，ZF、TRW、CTP等，这里面列的也不是我们所有的，我们的业务包括我们拿代理的这个过程，也是在不断的发展中。最后一点财神修车网只是原厂品牌推荐的。 这个是对上面的一个解释，大家看一下就可以了这边很快就过去了。这是财神修车网的部分资质和授牌。然后财神修车网主要的运营团队主要是来自北汽、腾讯、埃森哲包括还有58同城、北汽过来的同志们。第二颠覆性的商业模式，这个刚才陈总已经讲过了，我在这个里面就不再说。第三我们这边拥有与政府包括行业协会的优质资源，那这个意味着什么呢，意味着我们可以比如说在唐山或者在其他的这个地方，我们可以以很低的这个价格，或者说得到当地政府的支持，然后为我们去减免一些比如说场地等等这些的费用，实际上来讲，从这个流通和环节我们就把产品的成本，就已经降下来了。第四在北京市股权交易中心的新四板的挂牌企业。 这里面是包括上线，还有和同业的一些合作伙伴进行合作的照片。下面是海拉的介绍，这个菲利普先生已经基本的介绍的完备了，我在这里再重复一下，第一个海拉是全球汽车零部件50强企业，目前的排名这个应该是在去年的一个数据，是在28位的。然后2012年在中国推出汽车售后服务品牌。海拉服务的中心店，海拉会有很多汽修的这个直营店，那么还有很多的加盟店，是这个样子。 目前主要是以轮胎、保养和制动的三大业务为核心的快修快保服务，为广大车主提供专业的维修保养服务。 下边这个是我们的一个海拉的发展历程，其实大家也看到菲利普先生讲到说，海拉是百年老店，其实已经超过了100年，快110年了，说实话我觉得从中国人的对于德国汽车的世界观来看，德国的品质就意味着是质量好、耐用，有的时候是不计成本的不断完善自己的产品质量，所以在德国都是有一种匠人的精神。 下面我再说一下汽修店的准入要求，这里面我大概的介绍一下，我们加盟店会分为三种，第一种是旗舰店，第二种是中心店，第三是社区店，这个经营资质这一块，我不再占用本次会议的时间去讲了，我们两边都有这个易拉宝的一个宣传册，然后场地的要求首先第一个，旗舰店，就是不少于10个维修工位，中心店是不少于4个维修工位，社区店不少于3个开间和2个维修工位，再一个具有同车间分离的供客户使用的休息室。自由房产或协议签订起剩余租期不低于3年，或者续租三年以上。最后一个我们地点要求，旗舰店是每个城市只限一家，中心点是距离最近的海拉服务中心要超过10公里，社区是超过3公里，我们对不同的这个加盟店的类别，我们对收取的加盟费也是不一样的，严格来讲我们付出的多我们得到的就多，是这个样子。